中資走出去進(jìn)入高峰期 專(zhuān)家提醒先學(xué)走路

　　摘要：夏元鴻說(shuō)：“德國、澳洲是我們公司外貿出口非常重要的兩個(gè)地區，在那里設置辦事機構可以保證平時(shí)與客戶(hù)更暢通、及時(shí)的交流；而設在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區以及歐美市場(chǎng)。”

　　11月3日，中國對外投資合作洽談會(huì )在北京首次召開(kāi)。

　　香港清華同方股份[15.91-1.67%]有限公司IT事業(yè)部經(jīng)理夏元鴻遞給記者的名片中，不僅有他們在深圳辦公室的聯(lián)系方式，同時(shí)還清清楚楚標明香港、德國、澳洲等駐外辦公室的聯(lián)系方式。

　　夏元鴻說(shuō)：“德國、澳洲是我們公司外貿出口非常重要的兩個(gè)地區，在那里設置辦事機構可以保證平時(shí)與客戶(hù)更暢通、及時(shí)的交流；而設在香港的辦公室則是為了輻射東南亞地區以及歐美市場(chǎng)。”

　　同樣，在幾天前剛剛結束的廣交會(huì )、香港貿發(fā)局展會(huì )以及環(huán)球資源展會(huì )上，你也會(huì )發(fā)現，大部分的中國制造商都在外設立了辦事處，比如香港、臺灣、新加坡等對外貿易比較發(fā)達的城市。有的則已經(jīng)或者正籌劃著(zhù)將自己的駐外辦事處開(kāi)辦到歐美去。

　　為了和大零售商保持更緊密的關(guān)系，取得更多的訂單，中國企業(yè)設駐外機構的現象，正在變得普遍起來(lái)。

　　“走出國門(mén)設立駐外辦事機構，是中國真正市場(chǎng)化的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，非常了不起的一個(gè)進(jìn)步。”北京國培商務(wù)研究所經(jīng)濟師劉繼東說(shuō)。

　　學(xué)會(huì )走路

　　如同小孩子出生后要經(jīng)歷一段成長(cháng)時(shí)間才開(kāi)始學(xué)習走路一樣，中國企業(yè)實(shí)現邁出國門(mén)的第一步，經(jīng)歷了一個(gè)韜光養晦、厚積薄發(fā)的過(guò)程。

　　清華大學(xué)經(jīng)濟外交研究中心主任何茂春說(shuō)：“中國現在積累了大量走出去的能量。過(guò)去60年，伴隨國家領(lǐng)導人的更迭，中國經(jīng)濟可以分為四個(gè)階段，其經(jīng)濟增長(cháng)率分別為6%、8%、9%、11%。尤其入世的8年，經(jīng)濟又好又快的發(fā)展，中國企業(yè)積累了大量資金。”

　　1997年、1998年亞洲金融[2.621.16%]危機后，中國也曾有一批企業(yè)走出國門(mén)，華為、萬(wàn)象、聯(lián)想等成為其中的佼佼者，但畢竟那時(shí)有這個(gè)能力的企業(yè)很少，基本可以看作是個(gè)別現象。

　　這次則不同，眼下可以看作是這一趨勢的起步階段，高峰期很快將會(huì )來(lái)臨。

　　“企業(yè)發(fā)展到現在這個(gè)階段，走出去就變成了一種本能。”劉繼東說(shuō)。

　　目前，中國企業(yè)走出去分三種情況：第一是代表國家戰略，收購礦產(chǎn)資源，通常是國企；第二種是工程類(lèi)的，到國外施工；最后一種是產(chǎn)品類(lèi)的，以制造業(yè)為主。前兩種多以實(shí)力強大的國有企業(yè)為主。最后一類(lèi)才真正代表了中國市場(chǎng)化企業(yè)力量的壯大。

　　國家發(fā)改委主任張曉強在11月3日中國對外投資合作洽談會(huì )開(kāi)幕式的發(fā)言中提到：“中國企業(yè)走出去，投資主體方面，民營(yíng)企業(yè)和其他股份制企業(yè)的對外投資快速增長(cháng)。按對外投資的企業(yè)數量計算，2008年有限責任公司居中國對外投資的首位，國有企業(yè)的比重下降了3.6%，居第二位。民營(yíng)企業(yè)達到了9.4%。

　　原國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長(cháng)張小濟說(shuō)：“過(guò)去總說(shuō)中國是國有企業(yè)走出去，現在最多的是有限責任公司。相比國有企業(yè)，股份制公司在投資意愿方面，還有在決策機制方面都比國有企業(yè)好一些。私人企業(yè)更加靈活，比較容易捕捉國際市場(chǎng)重要的機會(huì )。”

　　“當企業(yè)有能力與國外采購商直接對話(huà)時(shí)，他們自然就會(huì )去做了。”劉繼東說(shuō)，原來(lái)企業(yè)接訂單要經(jīng)過(guò)工廠(chǎng)、國內貿易公司、香港公司、韓國公司、美國進(jìn)口商和美國的采購商等很多環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都要吞噬利潤。中間環(huán)節的減少，就意味著(zhù)利潤增加、風(fēng)險降低，對市場(chǎng)敏感度也會(huì )增強。

　　而去年以來(lái)爆發(fā)的金融危機，則成為中國企業(yè)實(shí)現從量變到質(zhì)變的“催化劑”。

　　危機讓企業(yè)學(xué)會(huì )思考，反思過(guò)去的模式。“原來(lái)的模式賺點(diǎn)小錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，但是形勢稍有不好，就會(huì )產(chǎn)生很多問(wèn)題。比如說(shuō)貨到了，那邊的企業(yè)破產(chǎn)了，賬要不回來(lái)；對市場(chǎng)消息不敏感，我們只有對訂單的把握，但是對消費者的需求等一概不知。”夏元鴻說(shuō)，“制造商從本能上是更希望貼近消費者和零售商的。”

　　再有，危機使發(fā)達國家給中國企業(yè)提供了很多小試身手的機會(huì )。以前發(fā)達國家不適合中國中小企業(yè)去發(fā)展。這輪金融危機下，中國中小企業(yè)不僅對外設立辦事機構，還可以去參股、投資。

　　跌倒也正常

　　一家專(zhuān)門(mén)為歐美制造手袋的公司Trendmark本來(lái)是在廣東東莞黃江鎮田美村長(cháng)盛工業(yè)區，但在香港新界已經(jīng)有一間非常大的辦公室。

　　Trendmark一位負責產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)理向記者介紹，目前，東莞屬于他們的制造基地，香港新界則屬于他們對外商務(wù)交流的辦事機構。在香港不僅有非常開(kāi)放的國際貿易環(huán)境，更是他們學(xué)習新的產(chǎn)品創(chuàng )意的好地方。

　　況且香港距離東莞交通方便、距離近，成本也不算高。如果直接把機構設置在歐美地區，風(fēng)險還是比較大的，成本也大。

　　也有一些實(shí)力較強的企業(yè)將駐外辦事機構直接設立到了歐美。

　　這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)會(huì )根據自己的情況量力而行。比較穩妥的是先設立駐外辦事機構，直接面對外商接單；其次是到國外占領(lǐng)渠道，一般要通過(guò)并購完成；最后才是建立自己的品牌。

　　事實(shí)上，能把品牌做到歐美市場(chǎng)的少之又少。“包括上世紀90年代成功走出去的TCL、聯(lián)想在國外市場(chǎng)現在的知名度也并不大。”劉繼東說(shuō)。

　　企業(yè)“走出去”需要自身經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的轉變，這一轉型的成敗與否決定著(zhù)“走出去”能否成功。

　　戰略怎么制定，人怎么控制，財務(wù)怎么控制，市場(chǎng)怎么開(kāi)拓？“這些都是走出去的關(guān)鍵環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都可能成為企業(yè)的絆腳石。”劉繼東說(shuō)。

　　德勤中國并購融資服務(wù)主管合伙人曹文正說(shuō)：“沃爾瑪這樣的龐然大物也是一步一步走的。1998年他的銷(xiāo)售是750億美元，去年大概翻了五六倍，海外銷(xiāo)售占全公司銷(xiāo)售的60%多了。”沃爾瑪到海外投資，是上世紀90年代開(kāi)始的，在這十年間，他先到周邊地區投資，小步小步走，最后一步跨到中國，一步跨到歐洲。

　　中國企業(yè)走出去將面臨激烈的競爭，最大的競爭對手就是跨國公司。

　　“跨國公司在中國設代表處是要接近生產(chǎn)者，中國制造商設駐外代表處是想貼近國外消費者。一條產(chǎn)業(yè)鏈，前端向后端搶?zhuān)�后端向前端沖，大家都在博弈。誰(shuí)在鏈條中占領(lǐng)更多，誰(shuí)就將最終掌握話(huà)語(yǔ)權。”劉繼東說(shuō)。