嫁接直營(yíng)店模式中糧與益海嘉里對壘西南市場(chǎng)

　　摘要：糧油貿易合作方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作，開(kāi)展糧油貿易，年貿易量預計達到50萬(wàn)噸，年中轉銷(xiāo)售額預計達到10億元。此外中糧集團擬在成都地區建設100家品牌直銷(xiāo)店，銷(xiāo)售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類(lèi)產(chǎn)品，預計年銷(xiāo)售額可達10億元。

　　像賣(mài)服裝那樣開(kāi)設直營(yíng)店來(lái)賣(mài)糧油產(chǎn)品，中國的兩大糧油企業(yè)中糧集團和益海嘉里集團都開(kāi)始嘗試這一新的銷(xiāo)售手段。而且，兩家均選擇在四川成都投入上億元開(kāi)建新的米廠(chǎng)和面粉加工廠(chǎng)，爭奪這一西部糧油市場(chǎng)重鎮。

　　中糧集團大舉進(jìn)入四川市場(chǎng)的消息隱藏在一條不顯眼的公告里。中糧集團網(wǎng)站透露，10月10日，中糧集團總裁于旭波在成都會(huì )晤了成都市委副書(shū)記、市長(cháng)葛紅林。葛紅林表示，希望雙方在糧食儲備、物流、肉食品、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)上加強合作，并將一如既往地支持中糧集團在成都的項目，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的環(huán)境。中糧集團在成都究竟將上馬哪些項目，這條公告并沒(méi)有透露，成都市糧食局則揭開(kāi)了這一謎底。

　　成都市糧食局的資料顯示，中糧集團將在成都上馬大米深加工等四大糧油項目，總投資額超過(guò)3億元。其中大米深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，在成都糧食產(chǎn)業(yè)園區投資5000萬(wàn)~8000萬(wàn)元，建設日處理稻谷200噸、年產(chǎn)值2億元的大米加工項目。面粉深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，中糧集團投資2.5億元，在成都糧食產(chǎn)業(yè)園區建設日處理小麥2000噸、年產(chǎn)值20億元的面粉加工項目。

　　糧油貿易合作方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作，開(kāi)展糧油貿易，年貿易量預計達到50萬(wàn)噸，年中轉銷(xiāo)售額預計達到10億元。此外中糧集團擬在成都地區建設100家品牌直銷(xiāo)店，銷(xiāo)售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類(lèi)產(chǎn)品，預計年銷(xiāo)售額可達10億元。

　　作為中糧的主要競爭對手，益海嘉里集團也在四川市場(chǎng)緊鑼密鼓進(jìn)行布局。就在中糧與成都敲定合作前后一個(gè)月左右的時(shí)間，四川當地媒體報道益海嘉里與成都市青白江區政府簽訂協(xié)議，將投資4億元新建占地300畝面積的大米和面粉加工廠(chǎng)。

　　經(jīng)CBN記者求證，一位接近益海嘉里的人士透露，益海嘉里近期確實(shí)在四川會(huì )上馬大米和面粉加工廠(chǎng)，但具體投資規模還不確定。

　　業(yè)內人士認為，中糧集團和益海嘉里接踵在成都上馬新項目，主要看重成都及其周邊地區糧油市場(chǎng)的潛力。中華糧網(wǎng)研究員焦善偉對CBN記者表示：“中糧和益海嘉里對廣東、浙江等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)接近飽和，但是成都這樣的西部市場(chǎng)還有很大的潛力。成都雖然是糧食的主產(chǎn)區之一，但面粉和大米還有相當大一部分需要從河南等地調入，兩家企業(yè)在成都建廠(chǎng)，可以就近供應，運費可以省掉一大筆。”

　　中糧在成都計劃開(kāi)設100家直營(yíng)店被認為是中國糧油市場(chǎng)的創(chuàng )舉，實(shí)際上直營(yíng)店的形式主要用在服裝行業(yè)中，服裝企業(yè)通過(guò)直營(yíng)店的形式不僅擺脫了對百貨商場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)，也有利于提升品牌形象，并與消費者建立更加緊密的聯(lián)系。中華油脂網(wǎng)信息主編郭清保對CBN記者說(shuō)：“這是一個(gè)直接切入終端零售環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)策略，中糧集團董事長(cháng)寧高寧最近提出要打造中糧品牌傘，依托直營(yíng)店，有利于塑造‘中糧’這一品牌，從而推廣整個(gè)中糧系統的產(chǎn)品，這招比較新穎。”

　　接近益海嘉里的人士介紹，其實(shí)益海嘉里從2006年開(kāi)始就在謀劃建立直營(yíng)店，目前已經(jīng)在河北秦皇島、深圳等地建立了直營(yíng)店，時(shí)間比中糧集團還要早。郭清保提醒，建立直營(yíng)店好處多多，不過(guò)前期需要很大的投資，而且因為直營(yíng)店只賣(mài)自家的產(chǎn)品，消費者在這種店購買(mǎi)時(shí)品牌的選擇機會(huì )非常狹窄，做不好會(huì )適得其反。另外，即便在直營(yíng)店盛行的服裝行業(yè)，仍然需要加盟商，直營(yíng)店不可能完全取代加盟商的位置。