鐵礦石談判破僵局 力拓否認FMG樣本意義

　　據上海證券報報道，“寶鋼與FMG達成的鐵礦石價(jià)格從國際貿易慣例看，有一事實(shí)上意義，畢竟FMG是第一次出現在談判桌上。”唐山國豐鋼鐵公司負責人如是評價(jià)。但三大礦山公司之一的力拓發(fā)言人昨卻表示，這個(gè)談判結果同力拓與中國方面的價(jià)格談判無(wú)關(guān)。由此看來(lái)，中方欲以FMG為樣本迫使三大礦山簽城下之盟的難度依然相當大。

　　有鋼企人士表示，礦山在中國執行統一價(jià)格是好事，畢竟現在秩序太混亂。同時(shí)也擔心FMG在日韓及歐洲市場(chǎng)沒(méi)有貿易銷(xiāo)售，其價(jià)格是否具備標桿意義尚難判定。MYSTEEL分析師徐向春表示，這是中國鋼廠(chǎng)首次與三大礦山之外的鐵礦生產(chǎn)商達成談判結果，標志著(zhù)中國鋼廠(chǎng)在賣(mài)方陣營(yíng)打開(kāi)突破口，但必須清醒地看到，本次取得的成果有限，距離既定目標還有相當的路要走，還須付出艱苦的努力。

　　徐向春認為，能否對三大礦山產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，從目前來(lái)看可能十分有限。因為FMG的產(chǎn)品基本上全部出口到中國，在日本、歐洲市場(chǎng)還是空白;其次，其占中國進(jìn)口份額不足10%，因此在國際市場(chǎng)、中國市場(chǎng)的代表性有限。若要得到三巨頭和日本、歐洲鋼廠(chǎng)的認可，還需進(jìn)一步發(fā)展壯大。

　　傳統意義上鐵礦石談判代表為世界主流鋼廠(chǎng)和礦山公司，鋼廠(chǎng)須有大量進(jìn)口鐵礦石比重，礦山公司則須有相當規模的產(chǎn)量和全球廣泛的市場(chǎng)。聯(lián)合金屬分析師胡凱認為，參照這樣的標準，FMG能否作為談判代表，談判結果是否能被認可，確實(shí)存在極大疑問(wèn)。以FMG目前2000萬(wàn)噸左右的生產(chǎn)規模，只有巴西淡水河谷的1/17、澳大利亞力拓的1/7、必和必拓的1/5，產(chǎn)量排名在世界前10位之外，一些從未參與談判的礦山的產(chǎn)量都在FMG之上。

　　據了解，在1993年的礦價(jià)談判中，毛里塔尼亞的SNIM公司與當時(shí)世界最大的法國Usinor鋼廠(chǎng)(Arcelor前身)確定了下跌13.47%的首發(fā)價(jià)格，1個(gè)月后BHP與日本鋼廠(chǎng)達成的價(jià)格協(xié)議僅下跌11%。當時(shí)SNIM的產(chǎn)量?jì)H1000萬(wàn)噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。

　　業(yè)內人士認為，雖然FMG承諾實(shí)行統一價(jià)格銷(xiāo)售，但是不具有普遍性。在中國市場(chǎng)，現貨礦比重高達60%，并且價(jià)格經(jīng)常明顯高于長(cháng)協(xié)礦價(jià)格。在價(jià)差誘惑下，鐵礦生產(chǎn)商具有強烈的沖動(dòng)以現貨價(jià)格銷(xiāo)售鐵礦石，必和必拓、力拓紛紛加大現貨投放量，甚至實(shí)行指數定價(jià)。因此，在當前鐵礦石市場(chǎng)供應未出現嚴重過(guò)剩的情況下，難以說(shuō)服他們取消現貨礦。

　　“如果中國鋼廠(chǎng)從戰略角度高度重視海外鐵礦投資，在未來(lái)若干年里，通過(guò)參股、合資、融資等方式，支持三、五個(gè)FMG發(fā)展起來(lái)，那么，三大礦山將會(huì )面臨更多的競爭對手，中國鋼廠(chǎng)的主動(dòng)權將明顯增強。”徐向春說(shuō)。