發(fā)發(fā)微博做做手賬95后杭州大學(xué)生月入8萬(wàn)

　　劉思含

　　手賬工作臺手賬工作臺

　　在杭電學(xué)生活動(dòng)中心招生就業(yè)服務(wù)中心有一個(gè)長(cháng)1.5米寬80公分的桌子，上面錯落有致放滿(mǎn)了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來(lái)像一個(gè)梳妝臺，可知這是一個(gè)叫做“木田手賬”品牌的工作臺？這個(gè)工作臺每月產(chǎn)生8萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　現在這個(gè)工作臺的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個(gè)戴著(zhù)圓框眼鏡、有著(zhù)卡通圓臉的“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到“她是一個(gè)有8名兼職員工的注冊公司法人”，“而且與著(zhù)名文創(chuàng )公司合作設計新概念手賬”。

　　家里給的生活費太少

　　那就去創(chuàng )業(yè)唄

　　手賬發(fā)源自日本，其實(shí)就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛(ài)做計劃，所以手賬在他們生活中差不多是必需品。一些女性把個(gè)性生活方式融入手賬之中，賦予手賬以時(shí)尚感和高品質(zhì)的精神內涵。

　　劉思含1998年生，重慶云陽(yáng)縣人，家境一般的她，卻有一個(gè)稍顯花錢(qián)的興趣——喜歡做手賬。“我從初中時(shí)就開(kāi)始做手賬，從未間歇，高中時(shí)準備高考，別的人把什么興趣都停了，可是我學(xué)習越緊張，做手賬的頻率越高。這也符合我的性格，我從來(lái)都是邊玩邊學(xué)習的。”劉思含邊說(shuō)邊做了個(gè)鬼臉。

　　考上了杭州電子科技大學(xué)，劉思含最大的欣慰是“終于可以有更多時(shí)間做手賬了”，可煩惱也隨之而來(lái)，手賬的品類(lèi)做得越來(lái)越多了，有旅游手賬、飲食手賬、學(xué)習手賬、情感手賬，光每個(gè)月用來(lái)買(mǎi)筆記本、膠帶、印章等材料的投入就“輕松過(guò)1000元”，家里每個(gè)月給她的生活費不過(guò)2000元左右，“手賬是停不下的，可是沒(méi)錢(qián)吃飯怎么辦？”

　　劉思含做了學(xué)校各種勤工助學(xué)的工作，教畫(huà)畫(huà)、教瑜伽、當行政樓辦公室秘書(shū)，可是每個(gè)月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手賬還是要做，只能開(kāi)源了。”

　　劉思含從高中時(shí)就申請了微博，主要發(fā)自己做的手賬圖片，當時(shí)只有幾十個(gè)粉絲。上了大學(xué)后，她分享手賬的微博很快加了V，到大二下學(xué)期時(shí)，粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。“我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手賬創(chuàng )業(yè)，實(shí)現‘以手賬養手賬’？”聰明機靈而又執行力強的小姑娘，拉著(zhù)本寢室幾個(gè)姐妹參加了學(xué)校創(chuàng )業(yè)大賽，因為“多年浸淫手賬，知道背后的商機”，她們從學(xué)校職業(yè)生涯規劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃平臺立項，獲得1萬(wàn)元資助和學(xué)校院各類(lèi)獎勵。

　　“各種獎金獎勵拿了不少，最大收獲還是，我發(fā)現原來(lái)私我的興趣也可以用來(lái)創(chuàng )業(yè)的。”劉思含對自己的創(chuàng )業(yè)打算很自得，他們的創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)上這樣寫(xiě)著(zhù)：“手賬是極端個(gè)性私我的東西，規�；�生產(chǎn)的大公司，壟斷不了手賬業(yè)務(wù)。”“創(chuàng )業(yè)成員劉思含有長(cháng)年玩手賬的經(jīng)歷，而且她的年齡和中國玩手賬群體的主體人群相仿，她的第一手體驗就是我們的核心競爭力。”

　　玩著(zhù)玩著(zhù)就賺到錢(qián)

　　而且還不少

　　劉思含把重心放到了微博上，標簽為“知名人文藝術(shù)博主”的@Puppy思含哇，從今年3月開(kāi)始發(fā)力，每天更新4~5次，包括文字、圖片、精心制作的視頻，很快每個(gè)推送的平均點(diǎn)擊都在10萬(wàn)次以上。劉思含成了手賬界的小網(wǎng)紅。

　　四川農業(yè)大學(xué)(分數線(xiàn),專(zhuān)業(yè)設置)的大三學(xué)生朱珂，是劉思含的粉絲。“她和我年齡相仿，做的手賬品類(lèi)豐富，吃喝玩樂(lè )都有，她總是那么樂(lè )觀(guān)充實(shí)，笑容很有元氣，她的每一個(gè)微博我都要看，我平常不太愛(ài)動(dòng)，感覺(jué)就像她替我實(shí)現了很多自己想做卻沒(méi)做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手賬的同學(xué)，都會(huì )關(guān)注劉思含的微博，“就像和知心密友說(shuō)貼心話(huà)。”

　　@Puppy思含哇的粉絲量很快達到3萬(wàn)，經(jīng)過(guò)分析，基本都是玩手賬的。有了人氣，商機也來(lái)了。今年四月，杭州一家時(shí)裝品牌公司找到了劉思含，“請圈內有名的手賬女魔頭，為我們的顧客講講如何做手賬”，開(kāi)出的報酬是“3天講3小時(shí)付3000元”。“這是我們創(chuàng )業(yè)團隊的第一桶金啊。太興奮了。”

　　為何找一個(gè)在校大學(xué)生做時(shí)尚培訓，這家公司的負責人說(shuō)：“微博精準粉絲量不會(huì )欺騙我們，劉思含對手賬的理解，超出大多專(zhuān)業(yè)人士。”

　　隨著(zhù)手賬微博粉絲量達到4萬(wàn)，找上門(mén)來(lái)投廣告的相關(guān)公司越來(lái)越多，現在每個(gè)月的廣告業(yè)務(wù)量已經(jīng)達到了4萬(wàn)元。劉思含在今年暑假對已有創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行了整合，注冊了公司，通過(guò)微博招聘，吸收了5名來(lái)自四川、江蘇等大學(xué)的大學(xué)生兼職員工，有做視頻后期的、有做手賬設計的，有做創(chuàng )意策劃的，大家平常在網(wǎng)上開(kāi)會(huì )聯(lián)絡(luò )，因為營(yíng)收穩定，每個(gè)員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學(xué)賺的多”。

　　杭電人文與法學(xué)院大三學(xué)生劉欣宇，是劉思含團隊的員工，這個(gè)山東女孩以前連手賬聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，她帶著(zhù)好玩的心態(tài)加入團隊，“開(kāi)始時(shí)想，我們的草臺班子能賺錢(qián)嗎？”可是現在，劉思含在自己位于杭電學(xué)生活動(dòng)中心那個(gè)小工作臺上，聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )，在筆記本上畫(huà)畫(huà)涂涂，一會(huì )剪一會(huì )粘，時(shí)不時(shí)對著(zhù)面前的攝像頭賣(mài)個(gè)萌，最后把做好的手賬拍照發(fā)到微博上，不到半個(gè)小時(shí)，點(diǎn)擊就過(guò)了幾萬(wàn)，還有求做廣告、求合作的留言，“真是不可思議，玩著(zhù)玩著(zhù)就賺到錢(qián)了。”劉欣宇說(shuō)。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)商機在哪里

　　“每一代人創(chuàng )業(yè)，都有每一代人適合的區域�，F在很多領(lǐng)域都飽和了，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，要學(xué)會(huì )揚長(cháng)避短�；ヂ�(lián)網(wǎng)是95后創(chuàng )業(yè)賴(lài)以揚長(cháng)避短的工具。劉思含團隊抓住了微博等自媒體營(yíng)銷(xiāo)的機遇，有著(zhù)95后創(chuàng )業(yè)的典型特點(diǎn)。”杭電招就處指導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的葉琛琰老師說(shuō)。

　　杭電管理學(xué)院錢(qián)昇教授長(cháng)年跟蹤研究大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，看了劉思含團隊的創(chuàng )業(yè)計劃，很看好這個(gè)年輕的團隊，“互聯(lián)網(wǎng)+是現在年輕人創(chuàng )業(yè)跟大公司競爭克服自身劣勢的關(guān)鍵”。

　　“劉思含團隊切入手賬業(yè)，這是個(gè)大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。就拿手賬產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些人喜歡，另外一些人就會(huì )不喜歡。手賬大公司很難近距離了解現在的消費主體，比如95后，產(chǎn)品也會(huì )滯銷(xiāo)，而且大公司自身規�；�、復制化的特點(diǎn)，確實(shí)導致對新人類(lèi)口味認知的滯后。”錢(qián)昇教授分析道，劉思含通過(guò)微博，其實(shí)起著(zhù)測試手賬產(chǎn)品的作用，他們對年輕人口味的即時(shí)敏感度，就是他們的商機。不要忘了，這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊自己就是95后，他們就是消費者主體。

　　事實(shí)也印證了這一點(diǎn)。

　　杭州一家著(zhù)名文創(chuàng )品牌公司找到了劉思含。“手賬這兩年在年輕人中很流行，代表著(zhù)一種時(shí)尚生活方式，95后最有發(fā)言權。劉思含團隊都是95后，他們站在手賬設計的最前沿，我最看重的還是這些95后代表的產(chǎn)品體驗。”目前，這家品牌公司已經(jīng)與劉思含合伙創(chuàng )建了木田手賬品牌。劉思含設計的手賬即將上市，而隨著(zhù)多種盈利手段的開(kāi)發(fā)，劉思含月入已達8萬(wàn)元。不要忘了，這個(gè)團隊從創(chuàng )立到現在只有半年。