返鄉養雞的中大畢業(yè)生：瘦了30斤 在嘲諷中堅持

　　回鄉養雞的5年，張柏銘瘦了30斤，體重從120斤減到90斤。張柏銘稱(chēng)“用腦太多”，吃得多，要思考的也多。

　　去年10月，張柏銘在一項創(chuàng )業(yè)大賽被風(fēng)投看好，獲得8000萬(wàn)投資。“養雞引來(lái)8000萬(wàn)風(fēng)投，父親仍覺(jué)得兒子丟臉”，這是當時(shí)一篇新聞報道的標題，張柏銘把這則報道剪下來(lái)，擺放在自家養雞場(chǎng)辦公室里。

　　張柏銘表示，父親反對他回鄉養雞，認為這是沒(méi)有前途、丟臉的事，父子關(guān)系一度很僵。至今，張柏銘早已身價(jià)千萬(wàn)，但張父仍在深圳打工。

　　獲得8000萬(wàn)風(fēng)投后，張柏銘準備大干一場(chǎng)，在原來(lái)3個(gè)養雞場(chǎng)的基礎上，新建一個(gè)2000畝的養雞場(chǎng)。“8000萬(wàn)只是天使輪，后面還有A輪、B輪。”在張柏銘的規劃中，項目前期就有上億的投資。盡管一向自信，張柏銘仍有些焦慮，說(shuō)很多事都需要考慮。

　　張柏銘出生廣東羅定市羅平鎮古勇華光村，是該村5個(gè)大學(xué)生之一�？忌现猩酱髮W(xué)，他曾是整個(gè)家族的驕傲。張柏銘向澎湃新聞表示，他的返鄉創(chuàng )業(yè)之路歷經(jīng)磨難，是在罵聲、嘲諷中堅持。

　　“跟牛一樣工作不會(huì )累”

　　7月6日，與張柏銘見(jiàn)面時(shí)，他穿著(zhù)隨意，T恤、牛仔褲搭配皮鞋，衣服上面的污漬未洗盡。他說(shuō)自己有10多輛車(chē)，各種車(chē)都有，當天，他駕駛一輛舊車(chē)，座位的多處表皮歷經(jīng)磨損已脫落。

　　回鄉養雞5年，張柏銘的體重減30斤，財富卻隨之增長(cháng)。如今，他有三家養雞場(chǎng)，養著(zhù)十幾萬(wàn)只雞，還做著(zhù)紅木、酒廠(chǎng)的生意。多位羅定本土經(jīng)商人士稱(chēng)，張柏銘雖只有27歲，但名氣很大，是“羅定山雞王”。張柏銘不愿透露他的家底，稱(chēng)超過(guò)1000萬(wàn)。

　　談起返鄉創(chuàng )業(yè)，張柏銘有些感慨，反復說(shuō)自己歷經(jīng)磨難，曾被罵、被嘲諷。

　　張柏銘是村里5個(gè)大學(xué)生之一，在中山大學(xué)讀計算機，實(shí)習大半年晉升技術(shù)主管，工資7000多元。在返鄉之前，他是全家的驕傲。實(shí)習那段時(shí)間，父母經(jīng)常給他打電話(huà)，認為他很有前途。

　　做了三個(gè)月技術(shù)主管，每天重復上班、睡覺(jué)和上班，張柏銘對父母所傾慕的工作心生厭倦，“覺(jué)得人生沒(méi)有意義”，決定拿存下的4萬(wàn)元返鄉養雞，其中2萬(wàn)元已經(jīng)被人借走。

　　張柏銘記得，那天是2012年9月23日，電話(huà)中，在深圳開(kāi)車(chē)的父親得知后，沒(méi)有出聲；后面給父親發(fā)短信，父親沒(méi)有回復。第二天，父親幫張柏銘搬行李，送其去汽車(chē)站，一路一聲不吭。

　　張柏銘表示，父親長(cháng)年在外務(wù)工，一年回家一兩次，他不愿重復父輩背井離鄉的命運。養雞是張柏銘綜合權衡后的選擇，“養豬、養牛成本高，養雞成本低，有成功的例子”。

　　2012年10月1日，張柏銘買(mǎi)了500只雞苗，在村內散養。他之前看過(guò)很多養雞書(shū)籍，但真正實(shí)踐時(shí)發(fā)現不頂用。不到一周，500只雞苗死了499只，一次性虧了幾萬(wàn)元。

　　張柏銘的返鄉養雞舉動(dòng)，家人反對，村民嘲笑。他掛出橫幅“大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)野雞夢(mèng)工廠(chǎng)”，第二天橫幅就被人扯掉。85歲的親奶奶跟他說(shuō)，“5個(gè)孫子（注：指該村5個(gè)大學(xué)生），最差勁就是你”。

　　張柏銘說(shuō)，爸媽勸他打工，全村人罵他讀書(shū)讀傻了，“除了女友，沒(méi)有任何人支持”。

　　抱著(zhù)“人活著(zhù)就有希望”，張柏銘繼續養雞，他買(mǎi)鳥(niǎo)網(wǎng)上山捕野雞，抓到4只母雞，然后改裝消毒碗柜孵化雞蛋。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的持續孵化，野雞數量達上千只。問(wèn)題隨之而至，沒(méi)有銷(xiāo)路，張柏銘欠了1萬(wàn)多元的飼料錢(qián)。

　　張父去找賣(mài)飼料的人，要求不能給張柏銘賒賬。張柏銘徹底和父親鬧僵，抱怨道：“他不支持我就算了，為什么還要害我？”

　　沒(méi)有飼料，張柏銘只得割草喂雞，每天五點(diǎn)起床，一直干到凌晨?jì)扇�點(diǎn)。旁邊的村民跟張柏銘的爺爺說(shuō)，“你孫子怎么跟牛一樣不會(huì )累？“張柏銘說(shuō)，他聽(tīng)到這話(huà)后心很痛，但他得咬牙堅持，不然一切都白費了。

　　“走過(guò)的路都是一段段心酸路”

　　沒(méi)有辦法，張柏銘不得不去一家公司兼職，但他的堅持最終獲得回報。2013年年底，羅定一位陳姓老板出現，以75元每只收了張柏銘的上千只野雞，張柏銘獲得7萬(wàn)元雞款。

　　嘗到甜頭，張柏銘一口氣買(mǎi)了4000只雞苗，雞養多了，銷(xiāo)路卻成大問(wèn)題。張柏銘去一百公里之外的肇慶市找銷(xiāo)路，他想到了“請托推銷(xiāo)“的辦法。

　　經(jīng)過(guò)這樣一周的轟炸式宣傳，效果立竿見(jiàn)影，前來(lái)咨詢(xún)的電話(huà)不斷，張柏銘很快賣(mài)掉4000只雞，收到30萬(wàn)元。

　　這是張柏銘的第一桶金。

　　張柏銘的養雞規模越來(lái)越大，如今擁有3家養雞場(chǎng)，養著(zhù)十幾萬(wàn)只雞，更有“羅定山雞王”之稱(chēng)。張柏銘表示，在辦養雞場(chǎng)的過(guò)程，他曾遭遇過(guò)被騙的經(jīng)歷，一度讓自己陷入困境。

　　2015年，一位合伙人私吞48萬(wàn)雞款，并退股要回此前投資的20萬(wàn)元。由于該合伙人負責銷(xiāo)售，他的離開(kāi)導致張柏銘的雞嚴重滯銷(xiāo)。

　　張柏銘連續三個(gè)月發(fā)不出工資，十幾個(gè)工人走了一大半。他低價(jià)轉賣(mài)了小汽車(chē)，連加油錢(qián)都沒(méi)有；沒(méi)錢(qián)買(mǎi)飼料，他只得親自割草喂雞。

　　困境之中，張柏銘發(fā)現賣(mài)雞苗利潤高，一只雞苗價(jià)格的三分之二是利潤。通過(guò)批發(fā)賣(mài)雞苗，張柏銘走出了困境。

　　2016年10月，張柏銘倡導養殖生態(tài)系統，計劃養100萬(wàn)只雞，出雞蛋10萬(wàn)噸，該項目獲得8000萬(wàn)元的風(fēng)投。當初反對張柏銘的村民，如今有人喊他是本地版的馬云。但在張柏銘看來(lái)，他的創(chuàng )業(yè)還談不上成功，需要考慮的事情很多。

　　張柏銘表示，這一路他走得很艱辛，不懂社會(huì )關(guān)系，全靠自己摸索。對于剛剛創(chuàng )業(yè)的人，他希望政府能給予相應的扶持、指導，有所補貼，并提醒創(chuàng )業(yè)者不能過(guò)度依賴(lài)外在的支持，要自己做大做強，是金子總會(huì )發(fā)光的。

　　張柏銘的妻子李蓉表示，一個(gè)高學(xué)歷的人回家養雞，被認為是一件很丟臉的事情，為夢(mèng)想拼搏還要遭人白眼；丈夫沒(méi)有創(chuàng )業(yè)、管理、銷(xiāo)售等經(jīng)驗，都靠自己打拼，“走過(guò)的路都是一段段心酸路”。

　　李蓉是中山大學(xué)中文系學(xué)生，畢業(yè)后和張柏銘一起返鄉，如今在羅定羅平鎮當小學(xué)語(yǔ)文老師。張柏銘笑稱(chēng)，連校長(cháng)都說(shuō)，妻子回來(lái)委屈了人才。

　　李蓉的同學(xué)多數都留在城市，但她不后悔返鄉。李蓉說(shuō)她出身農村，回到農村很親切，并不會(huì )因為學(xué)歷而拋棄最初的生活，“農村的生活很淳樸，小孩子很單純，靠自己努力，發(fā)奮讀書(shū)。”

　　連續四次的失敗帶來(lái)的自我懷疑

　　看到張柏銘養雞成功，22歲的伍楓也想復制，但卻一再失敗。

　　伍楓出生在羅定隔壁的郁南縣千官鎮榃冰村，距離羅定市區約12公里。未讀完初三，16歲的伍楓便隨堂叔來(lái)到廣東惠州打工。

　　前往珠三角地區打工，是羅定、郁南多數青壯年的選擇。在羅定從事運輸行業(yè)的彭程（化名）表示，羅定就業(yè)機會(huì )少，勞動(dòng)力外出，平時(shí)人少，春節等節假日人多，羅定前往珠三角的地區大巴常常人滿(mǎn)為患。

　　在惠州一家五金店做了三年，臟、吵、苦的工作環(huán)境讓伍楓難以忍受，他自認為沒(méi)有興趣，于是選擇返鄉。伍楓直言，他是走投無(wú)路才回家的。

　　回村后，伍楓拿打工所存下的錢(qián)在羅定市區擺地攤賣(mài)女鞋。由于質(zhì)量不過(guò)關(guān)，鞋賣(mài)不出去，伍楓虧了幾千元，被家人罵慘了。

　　看到張柏銘的創(chuàng )業(yè)故事，伍楓也想到了創(chuàng )業(yè)。他找到張柏銘，買(mǎi)了兩只山雞，一直養到生蛋，于是一口氣花1200元買(mǎi)了200只雞苗，但不幸的是，雞苗接連死亡，200只很快只剩下7只。

　　伍楓沒(méi)有放棄，他又買(mǎi)了300只，在家附近養。雞苗依舊沒(méi)有長(cháng)大，只剩下1只。第三次，伍楓和人合伙，養了200只珍珠雞，依舊沒(méi)有成功。

　　至今，伍楓不知道雞苗死亡的原因，僅歸因為“不懂養殖技術(shù)”、“天氣太熱”、“沒(méi)人教”等。伍楓說(shuō)，他的接連失敗導致家人強烈反對，“被各種罵”。

　　為了學(xué)習養雞，伍楓曾前往張柏銘的養雞場(chǎng)工作，但不到兩個(gè)月便被炒了魷魚(yú)。那天，伍楓早上外出送貨，回來(lái)有客人買(mǎi)雞苗，發(fā)現雞苗死了一堆。伍楓說(shuō)，他“意外犯錯”，白干了兩個(gè)月，什么沒(méi)有學(xué)到，反而賠了2000元。

　　扛不住壓力，伍楓跟隨親戚去澳門(mén)打工，做了九個(gè)月后，伍楓再次選擇養雞，“在哪里跌倒，在哪里站起來(lái)”。

　　2016年，伍楓再次從張柏銘購買(mǎi)一千多只雞苗，用500元租下一畝地養雞。7月7日下午，澎湃新聞探訪(fǎng)伍楓的養雞場(chǎng)時(shí)，伍楓剛和母親吵了一架，母親給他下了最后的通牒：養雞場(chǎng)必須搬，太臭了。

　　上千只雞苗死了大半，如今只剩下兩三百只。伍楓透露說(shuō)，雞千辛萬(wàn)苦養大了，但賣(mài)不出去，他只賣(mài)出了幾十只，每只賺幾十元。

　　伍楓已經(jīng)把第四次養雞認定為“完全失敗”，他希望張柏銘能夠伸出援手：能低價(jià)收購他的雞。這樣他能少點(diǎn)損失。

　　養雞失敗已經(jīng)讓伍楓破產(chǎn)，也讓他承受巨大的壓力。同村人罵伍楓，性格倔，難說(shuō)服，不賺錢(qián)的工作（注：指養雞）還要做。伍楓的母親盧秀華說(shuō)，雞根本養不大，總是虧本，她堅決反對兒子養雞。

　　盧秀華表示，整個(gè)村子的青年只有伍楓一人留村，她希望伍楓能趁年輕多出去闖闖，早日成家。

　　瘦弱、黝黑的伍楓還沒(méi)有放棄，稱(chēng)還會(huì )堅持養雞。不過(guò)，連續四次的失敗也讓伍楓對自我產(chǎn)生懷疑。

　　“如果做不好，我們可能也會(huì )離開(kāi)”

　　伴隨外出打工潮，羅定少數外出者也選擇返鄉創(chuàng )業(yè)，陳氏堂兄弟便是其中之一。

　　41歲陳勁波，汕頭大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，曾在國企、外企、私企工作，有海外工作經(jīng)驗；36歲陳柱波，大學(xué)讀數學(xué)，曾在500強工廠(chǎng)、外企工作。外出打拼多年，兩人均已在外地安家，有所積蓄。

　　陳勁波表示，他們在羅定圍底鎮大沙村長(cháng)大，如今家鄉淪為留守老人、兒童的空巢村，不少上了年紀的老人仍在干農活；看好現代農業(yè)，想幫助家鄉發(fā)展，2016年，他和堂弟一拍即合，一起回鄉搞農業(yè)。

　　租20畝田地種植富硒大米，卻發(fā)現大米難以銷(xiāo)出。陳勁波說(shuō)，羅定大米盡管名聲在外，但本地企業(yè)缺乏品牌意識，銷(xiāo)售渠道沒(méi)有打開(kāi)。

　　陳勁波、陳柱波轉頭做渠道，進(jìn)軍農村電商，“開(kāi)始做微商，通過(guò)朋友圈、微信公眾號銷(xiāo)售羅定土特產(chǎn)，但效果不好。”

　　恰逢羅定與京東合作，創(chuàng )建京東羅定特產(chǎn)館，陳氏堂兄弟如愿中標。陳勁波說(shuō)，羅定的電商正處起步階段，中標可能看上他們的想法和工作經(jīng)驗。

　　大米、豆豉、腐竹、竹蒸籠、米餅等本土特產(chǎn)通過(guò)羅定特產(chǎn)館銷(xiāo)往外地，羅定特產(chǎn)館自今年1月開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售額逐步攀升。陳勁波表示，目前，整個(gè)團隊共有6人，他希望未來(lái)兩年，團隊能達到20人，銷(xiāo)售額破兩千萬(wàn)。

　　羅定特產(chǎn)館的辦公室位于羅定電商城，由舊廠(chǎng)房改造而來(lái)，目前入駐電商企業(yè)30多家，不少辦公區域正在裝修中。

　　選擇回鄉創(chuàng )業(yè)，陳勁波、陳柱波也承受著(zhù)不小的壓力。陳柱波表示，剛開(kāi)始，家人、朋友也是不理解，資金一度緊張，也是在失敗、挫折中總結經(jīng)驗。

　　陳勁波表示，回來(lái)創(chuàng )業(yè)的成本可能更高，人才緊缺、物流成本高均制約著(zhù)農村電商的發(fā)展。為了招到合適的電商人才，去年春節期間，陳氏堂兄弟曾找返鄉人才洽談，但無(wú)一人愿意留下。相比珠三角地區，羅定工資偏低，城市配套差，這是陳勁波眼中留不住人的關(guān)鍵因素。

　　羅定電商協(xié)會(huì )今年成立，該協(xié)會(huì )一位管理人員向澎湃新聞表示，近年來(lái)，羅定也在鼓勵電商發(fā)展，在資金補貼、人才培訓等方面均有動(dòng)作，但相比其他地區仍有差距，仍處于“看到其他地方在做，我們也做”的階段。

　　對于返鄉創(chuàng )業(yè)，陳勁波說(shuō)，他多年在外工作，回鄉一時(shí)還難以適應，“地方的圈子比較固定，融入有一定困難，可能需要時(shí)間”。

　　在陳勁波看來(lái)，羅定確有一批人回來(lái)，但也有一批人離開(kāi)，他沒(méi)有看到明顯的返鄉創(chuàng )業(yè)趨勢。“創(chuàng )業(yè)不成功的就會(huì )離開(kāi)，如果做不好，我們可能也會(huì )離開(kāi)。”