美文欣賞： 先送花生再賣(mài)冰水 313字

　　美文欣賞：先送花生再賣(mài)冰水

　　第一次世界大戰時(shí)期，美國有一位叫哈利的大富翁，他是一個(gè)做生意的奇才。

　　15歲時(shí)，他在一個(gè)馬戲團當童工，主要工作是叫賣(mài)檸檬冰水。為此，哈利動(dòng)起了小腦筋。

　　令人不解的是，在馬戲開(kāi)始前，他卻站在門(mén)口大聲喊：“來(lái)，來(lái)，頂好吃的花生米，看馬戲的人每人贈送一大包，不要錢(qián)。”聽(tīng)到叫喊聲，觀(guān)眾被吸引了過(guò)去。高興地拿走不要錢(qián)的花生米，進(jìn)入戲場(chǎng)看馬戲。

　　可哈利在炒這些花生米時(shí)，特地多加了一些鹽，不但吃起來(lái)味道更好，而且越吃口越干。就在這時(shí)，哈利又出現了。

　　他提著(zhù)爽口的檸檬冰水挨座叫賣(mài)，幾乎所有拿過(guò)免費花生的觀(guān)眾都要買(mǎi)他的檸檬冰水。

　　點(diǎn)評：這是“雪中送炭”的營(yíng)銷(xiāo)妙法�；ㄉ�米是刺激冰水需求的“強心針”。