足球借鳥(niǎo)巢“下蛋”
2009-08-28 13:34:33網(wǎng)絡(luò )資源
引子：2008年8月8日，北京奧運會(huì )在國家體育場(chǎng)鳥(niǎo)巢驚艷揭幕，奇特的建筑結構以及開(kāi)幕式的輝煌，讓鳥(niǎo)巢成為國人心目中民族崛起的圖騰。一年時(shí)光轉瞬即逝，同樣是8月8日晚8點(diǎn)，意大利超級杯在鳥(niǎo)巢打響，一個(gè)“狂人”穆里尼奧、兩支百年球隊、7萬(wàn)觀(guān)眾、1000萬(wàn)贊助費、7600萬(wàn)總收入……這些數字標示著(zhù)鳥(niǎo)巢的再度亢奮。
記者隨同哈爾濱紅博VIP“北京鳥(niǎo)巢活力之旅”一行參加了這場(chǎng)“世界足球大派對”，也見(jiàn)證了鳥(niǎo)巢走向全球化里程碑式的一步。而當綠茵硝煙散去，當意大利人脫下球服懷揣著(zhù)3000萬(wàn)走人后，誰(shuí)真正是這場(chǎng)比賽的贏(yíng)家？一場(chǎng)比賽在“后奧運時(shí)代”給我們留下的又是什么？
百年豪門(mén)“收費之旅”
意大利超級杯至今已踢了21屆，對于中國球迷來(lái)說(shuō)，這是在本土看到的第一場(chǎng)頂級國際賽事，因為它不同于以往任何有商業(yè)意味的比賽，是原汁原味的世界頂級球隊間的對抗，有40多個(gè)國家和地區轉播本場(chǎng)比賽。
與蒸蒸日上的西甲和英超相比，意甲十年來(lái)卻在退步，這一點(diǎn)從他們在歐洲賽場(chǎng)的戰績(jì)就可窺見(jiàn)一斑，而且從當初齊達內離開(kāi)意甲，到現在卡卡、伊布等人的紛紛告別，都在訴說(shuō)著(zhù)他們的“衰退”。拉齊奧也是這種退步的縮影，他們9年前勇奪意甲冠軍，那時(shí)的陣中有維埃里、內斯塔、薩拉斯、貝隆、內德維德、曼奇尼，個(gè)個(gè)是腕兒�，F在，拉齊奧隊中已經(jīng)沒(méi)有重量級的人物了。
對于意大利足球來(lái)講，他們在為自己下滑的足球地位造勢，想通過(guò)鳥(niǎo)巢向世界表明——自己依舊是站在舞臺中心的人。
俗話(huà)說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”，承辦意大利超級杯依舊是一個(gè)“大活”。除了北京外，還有三個(gè)國家的足協(xié)申辦了本屆超級杯，但中國雄厚的市場(chǎng)再加上鳥(niǎo)巢的超級魅力，最終促成了本次的鳥(niǎo)巢之戰。
意大利方面對這場(chǎng)比賽極為看重，提出了多方面要求，包括讓鳥(niǎo)巢重修草皮、修建專(zhuān)業(yè)的球員休息室，國際米蘭更是提出要自帶意大利廚師、所有人都坐頭等艙……
據估算，加上某飲料公司1000萬(wàn)元的贊助費，先期至少還要投入800萬(wàn)才能堅持到門(mén)票的收入進(jìn)賬。當然，后期的全部資金也皆需門(mén)票收入，是賠是賺全憑于此。中國承辦方的比賽總投入在5000萬(wàn)左右，如果票賣(mài)不到這個(gè)數，那就只能是賺吆喝了。
這無(wú)疑是對中國足球市場(chǎng)的一個(gè)考驗，本場(chǎng)比賽牽動(dòng)著(zhù)全國球迷的神經(jīng)，哈爾濱紅博VIP“北京鳥(niǎo)巢活力之旅”一行60人就趕上了這趟超級杯班車(chē)。
足球文化意甲制造
天公作美，8日一早，北京就下了一場(chǎng)淋漓大雨，一掃悶熱。
�。冈拢溉帐俏覈讉�(gè)“全民健身日”，早晨，３.4萬(wàn)人在鳥(niǎo)巢旁邊參加了集體太極拳表演，隨后舉行了“健身日”啟動(dòng)儀式。鳥(niǎo)巢一整天都在滿(mǎn)負荷運轉，承載北京奧運會(huì )成功舉辦一周年的眾多紀念活動(dòng)。但是比起晚上這場(chǎng)意大利足球帶來(lái)的沖擊，其他活動(dòng)無(wú)疑都是平淡的“墊場(chǎng)賽”，因為熱情是需要超級懸念來(lái)點(diǎn)燃的。
從下午開(kāi)始，鳥(niǎo)巢周?chē)闳祟^攢動(dòng)，7萬(wàn)余人從各個(gè)方向開(kāi)始向這里集結，再加上一些在奧林匹克公園徜徉的游客，整個(gè)奧運場(chǎng)館地區是人滿(mǎn)為患。賽前的小插曲還真不少，一群國際米蘭球迷圍著(zhù)一個(gè)球迷拍照。走近一看，一個(gè)身著(zhù)AC米蘭隊服的球迷很尷尬地正想突出重圍。也許他只是來(lái)感受意大利足球氣氛的，可是，在國米球迷眼里，這種行為無(wú)異于“砸場(chǎng)子”。
主辦方給比賽票價(jià)劃分了9個(gè)檔次，分別從180元到2880元不等，截至比賽前一天，1140元以下的票就已經(jīng)全部告罄。其實(shí)，鐵桿球迷大多買(mǎi)的還是180元的基礎票，他們聚集在北看臺，居然用意大利語(yǔ)高喊著(zhù)“國際米蘭，前進(jìn)！”、“坎比亞索！”
如此眾多球迷迸發(fā)出的熱情，讓遠道而來(lái)的意大利足球聯(lián)盟主席阿貝特始料不及，直到開(kāi)賽他也沒(méi)進(jìn)包廂，而是脫下西服站在場(chǎng)邊感受球迷帶來(lái)的熱浪，任由汗水浸透短襯。球員出場(chǎng)了，全場(chǎng)球迷貢獻出高分貝的歡呼聲，伴隨著(zhù)1990年意大利世界杯主題曲“意大利之夏”，派對開(kāi)始了。
場(chǎng)邊的火熱程度僅從飲料消費上就能看出來(lái)，一杯水5元錢(qián)、一杯紅牛飲料8元錢(qián)，掐表一算，僅排隊買(mǎi)一杯飲料就需17分鐘，幾個(gè)排隊的老外急了一身汗，但也只能入鄉隨俗了。據介紹，走進(jìn)鳥(niǎo)巢現場(chǎng)觀(guān)看超級杯的人數有71358人，這創(chuàng )造了中國單場(chǎng)體育比賽的觀(guān)眾紀錄。最終，本場(chǎng)比賽的票房超過(guò)了7600萬(wàn)元。
紅博買(mǎi)單“占領(lǐng)”鳥(niǎo)巢
紅博VIP“北京鳥(niǎo)巢活力之旅”一行的60人還都是第一次走進(jìn)鳥(niǎo)巢，興高采烈的哈爾濱球迷大多是國際米蘭隊的擁躉，彭毅就是其中一個(gè)。他不但喜歡看球，自己還喜歡踢，賽前他預測國際米蘭會(huì )輕松戰勝對手，而且前鋒埃托奧會(huì )進(jìn)球。結果他只說(shuō)對了一半，國米的大意失荊州再一次印證了“足球是圓的”那句話(huà)。說(shuō)起這次北京行，彭毅很高興，他看到紅博推出的“購物換超級杯門(mén)票”活動(dòng)后，毫不猶豫第一時(shí)間把自己的10000分積分兌換掉了。彭毅表示：“這樣級別的比賽，就是自己掏錢(qián)來(lái)看也值，我現在是一舉兩得。”
雖然這是一場(chǎng)兩支外國球隊之間進(jìn)行的比賽，但球迷的向背是明顯的，哈爾濱的田先生就更喜歡拉齊奧隊，因為他更推崇拉齊奧犀利的反擊。
當然，也有純粹看熱鬧的球迷，對于他們來(lái)講，進(jìn)入鳥(niǎo)巢比看這場(chǎng)比賽更有意義。來(lái)自牡丹江紅博店的VIP客戶(hù)劉亞芹是本次活動(dòng)年齡最大的參與者，對64歲的劉大媽來(lái)講，誰(shuí)是薩內蒂、誰(shuí)是穆里尼奧，無(wú)所謂，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)！啥是越位，也用不著(zhù)知道，只要能親眼看看“展開(kāi)畫(huà)軸”的地方，就是她最大的快樂(lè )。劉大媽表示，其實(shí)自己的女兒才是VIP，自己可是從女婿那“搶來(lái)”的球票，“該出手時(shí)就出手，機會(huì )難得哩！”
往返車(chē)票、住宿費、伙食費、球票，這些加起來(lái)，紅博商業(yè)可是“賠了”。但是，紅博商業(yè)總經(jīng)理王麗梅卻表示：“額外支出的這筆錢(qián)花得值，VIP們參加完活動(dòng)反饋說(shuō)，去北京看球賽一輩子都忘不了。邀請VIP‘走出去’開(kāi)創(chuàng )了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式與VIP回饋模式。我們的目的是讓‘感恩文化’的深入人心，用周到的服務(wù)銷(xiāo)售時(shí)尚商品，最重要的一點(diǎn)還要宣傳一種對品質(zhì)的鑒賞，對素質(zhì)的提升。2009年，‘紅博品質(zhì)文化十二月’通過(guò)‘走出去，引進(jìn)來(lái)’的方式，已經(jīng)開(kāi)展了一系列高品質(zhì)文化活動(dòng)，從郎朗鋼琴演奏會(huì )到國家大劇院之旅、品質(zhì)文化論壇走進(jìn)大學(xué)、維塔斯演唱會(huì )等幾乎每月都有活動(dòng)，這次‘鳥(niǎo)巢之旅’即是其中之一，也是即將開(kāi)幕的第五屆哈爾濱廣場(chǎng)節的熱身序曲�？傊�，我們想讓市民感受到品質(zhì)文化的魅力。”
在哈埠商界，商家花錢(qián)邀請自己的VIP顧客進(jìn)京看球，這還是破天荒的一大創(chuàng )舉，之所以能有一呼百應的效應，還在于他們找準了消費者的興奮點(diǎn)，畢竟，走進(jìn)鳥(niǎo)巢看球對任何球迷來(lái)講都是個(gè)難以抗拒的誘惑。這一點(diǎn)上，紅博取得了事半功倍的效果。
尾聲：
最終，拉齊奧以2比1戰勝了國際米蘭，“在一個(gè)美麗的夜晚，我們贏(yíng)得了一場(chǎng)美麗的比賽。”拉齊奧主帥巴拉爾蒂尼賽后如是說(shuō)。沒(méi)錯，意大利人通過(guò)鳥(niǎo)巢這個(gè)窗口，再次贏(yíng)得了聲譽(yù)；而賽事的承辦方一舉大賺幾千萬(wàn)，也是贏(yíng)家；鳥(niǎo)巢方面則進(jìn)賬500萬(wàn)，而且向世界級的專(zhuān)業(yè)賽場(chǎng)邁進(jìn)了一步。而從紅博運作的此次“觀(guān)戰行”的層面來(lái)看，他們用三天時(shí)間打了一場(chǎng)漂亮仗，提高了自己的知名度，擴大影響力，在創(chuàng )新中收獲了與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)理念，為今后其他更大膽的嘗試埋下了伏筆。
意大利超級杯的成功舉辦是“后奧運時(shí)代”中國體育高端化的重要標志。無(wú)疑，此役除了傲慢的國米主帥穆里尼奧，其他人都是贏(yíng)家，對于球迷來(lái)講，尤是如此。
