哲理故事：成功秘訣 - 砍掉99%的產(chǎn)品

　　哲理故事：成功秘訣-砍掉99%的產(chǎn)品

　　這家公司是由五家體育器材廠(chǎng)合并而來(lái)的，合并時(shí)資金只有兩千萬(wàn)元，但是負債卻高達一億一千萬(wàn)元，而旗下的體育用品從滑翔機、籃球架到帆船板，可謂“海陸空”齊備。

　　怎樣才能走出困境，將企業(yè)做大做強？總經(jīng)理做出了一個(gè)大膽的決定：砍掉99%的產(chǎn)品——將上百個(gè)產(chǎn)品商標、幾千種產(chǎn)品削減到只剩幾十種，集中發(fā)展留下的1%乒乓球產(chǎn)品。這樣一來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量大大改善，單價(jià)得以提高，從成立時(shí)的1995年到2005年的十年間，其產(chǎn)品價(jià)格在國際市場(chǎng)上翻了四倍以上，賣(mài)一套球的利潤就等于賣(mài)一套家具！

　　國際桌球器材的產(chǎn)品標準一向都由歐日企業(yè)說(shuō)了算。為抓住更大的商機，他們決定開(kāi)發(fā)新的國際標準。通過(guò)設立百萬(wàn)元基金，調集公司的技術(shù)精英成立“大球項目組”，與國家體育局科研所合作研發(fā)。經(jīng)過(guò)無(wú)數次的選料、試驗、模擬擊球，1999年初，公司開(kāi)發(fā)出屬于中國的四十毫米乒乓球標準。因為中國乒乓球實(shí)力在全球數一數二，中國國家隊拿著(zhù)他們的產(chǎn)品，進(jìn)行全球游說(shuō)，最終竟說(shuō)服國際桌球聯(lián)盟將這家公司的標準確定為臨時(shí)國際標準。

　　十年來(lái)，他們贊助了中國國家隊十八次國際頂尖賽事，歷屆乒乓球國手大多成了該公司的簽約球員，他們的產(chǎn)品幾乎成為了世界冠軍的專(zhuān)用品牌。

　　你一定看出來(lái)了，這家公司就是上海紅雙喜運動(dòng)器材公司。憑借聚焦經(jīng)營(yíng)，公司近五年營(yíng)收每年增長(cháng)25%，目前掌握了全球20%、中國近40%的市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。

　　看來(lái)，對于追求成功，最困難的不是拼命去做什么，而是頂住誘惑不去做什么。正如一位名噪一時(shí)的企業(yè)家所反省的那樣：“不該掙的錢(qián)別去掙，天底下黃金遍地，不可能通吃。這個(gè)世界誘惑太多了、但能克制欲望的人卻不多。”

　　而砍掉99%的產(chǎn)品會(huì )怎樣？答案是：創(chuàng )造了業(yè)界神話(huà)！