演講稿：“因敵取證”的論辯謀略
2009-08-25 15:56:24網(wǎng)絡(luò )資源
演講稿：“因敵取證”的論辯謀略
所謂“因敵取證”的論辯者面對論敵的攻擊，巧妙地從論敵方面取得反駁的證據，借論敵之箭再回射論敵，反守為攻、化被動(dòng)為主動(dòng)，使論敵欲辯無(wú)辭，只得認輸。這是一種“借兵之計”的論辯謀略。
例如，北京開(kāi)來(lái)律師事務(wù)所的女律師開(kāi)來(lái)在美國洛杉磯作題為“中國投資環(huán)境及其法律咨詢(xún)保護”的演講時(shí)，一位美國記者以挑釁的口吻發(fā)問(wèn)：“據我所知，你們中國根本無(wú)法律可言，你從哪兒變出這么多投資保護法？我聽(tīng)到很多中國人自己都說(shuō)中國根本沒(méi)有法。”頓時(shí)，場(chǎng)內的空氣凝住了，聽(tīng)眾把注視的目光投向開(kāi)來(lái)女士，只見(jiàn)她先微笑著(zhù)傾聽(tīng)記者的提問(wèn)，然后心平氣和地反問(wèn)道：“先生，您知道美國法院的書(shū)架上有多少判例嗎？”對方搖頭說(shuō)：“不知道，我不是法官，也不是律師”。“那您一定知道在這些判例之外，美國已經(jīng)制定了許多成文法了？”對方點(diǎn)點(diǎn)頭。開(kāi)來(lái)女士說(shuō)：“這正是您提出問(wèn)題的答案。作為判例法體系的美國，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展需要還在不斷制定成文法。外國人過(guò)去沒(méi)有去中國投資，當然不需要投資法。從中國對外招商引資之時(shí)，我國與之相適應的各種投資法就不斷被制定出來(lái)……用我們中國人的話(huà)說(shuō)，叫作‘應運而生’。”場(chǎng)內響起一陣掌聲，這位美國記者十分尷尬。
在這里，開(kāi)來(lái)女士面對美國記者別有用心的提問(wèn)，采取了“因敵取證”的論辯謀略。她巧妙地取論敵本國法律條文形成過(guò)程的實(shí)例為證據，合乎邏輯地推論出中國的投資法也是“應運而生”�；饬苏摂车呢熾y，有理、有利、有節地回擊了論敵的挑釁。
再如，1999年國際大專(zhuān)辯論賽上，正方南洋理工大學(xué)隊與反方西安交通大學(xué)隊就“發(fā)展知識經(jīng)濟自然科學(xué)與社會(huì )科學(xué)誰(shuí)更重要”的問(wèn)題展開(kāi)辯論。其中有這樣兩個(gè)片斷：
正方：發(fā)展自然科學(xué)，是各國都在爭上的一班車(chē)，在激烈的競爭中，不是這班趕不上再搭下一班的問(wèn)題，而是如何擠上這班車(chē)的問(wèn)題。
反方：索羅斯利用經(jīng)濟制度的缺陷制造東南亞金融危機，如果說(shuō)他是抓住了經(jīng)濟規律，那應放之四海而皆準，為什么在香港受阻了呢？沒(méi)有社會(huì )科學(xué)的規范，一味發(fā)展自然科學(xué)，是不是人們要克隆多少人就克隆多少人呢？
正方：關(guān)于克隆早有法律規定，難道你要改變法律不成？
反方：這正是在自然科學(xué)與社會(huì )科學(xué)發(fā)生矛盾時(shí)，誰(shuí)來(lái)規范誰(shuí)了。
以上兩個(gè)片斷中，反方西安交通大學(xué)隊就很好地運用了“因敵取證”的論辯謀略。
第一個(gè)片斷中，反方取正方的比喻“爭上車(chē)”為證據，從另一個(gè)角度證明“上車(chē)就要講交通規則”，使論敵的證據為己所用。第二個(gè)片斷中，當正方以“克隆早有法律規定”來(lái)反詰反方時(shí)，反方機智地因敵取證，順手推舟地予以回擊：“這正好說(shuō)明了在自然科學(xué)與社會(huì )科學(xué)發(fā)生矛盾時(shí)，誰(shuí)來(lái)規范誰(shuí)了。”對方的證據正好證明了己方的觀(guān)點(diǎn)。順理成章，正方無(wú)法反駁。
從上述的實(shí)例可見(jiàn)，在論辯中運用“因敵取證”謀略，有以下三個(gè)特點(diǎn)：
一、因利趁便 取證于敵
當論敵進(jìn)攻時(shí)，如果疏于防范，暴露出證據不夠嚴密的破綻，論辯者要善于搜尋戰機，因利趁便，取證于敵，借力致勝。由于證據來(lái)自論敵方面，論敵如果要反駁，也就否定了自己的觀(guān)點(diǎn)，這就勢必要陷入自相予盾的境地。
二、換位置尋理 借勢反推
當論敵以某些事實(shí)為證據發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，論辯者要善于進(jìn)行換位思考，從另一個(gè)角度探尋事理，并借敵之勢，進(jìn)行反向推論，利用論敵的證據，推出相反的結論，出乎論敵意料之外，而又在情理之中，使論敵難以辯駁。
三、順手一擊 致敵死命
運用“因敵取證”的論辯謀略，還要注意對論辯態(tài)勢的把握和利用。當論敵進(jìn)攻時(shí)，如果己方能夠因敵取證，為我所用，就應該敏銳地抓住稍縱即逝的戰機，借敵之力，順敵之勢，狠狠地一擊，致敵于死命，一舉奏凱。
