演講稿：蘇秦雄辯中的層次性、遞進(jìn)性

　　演講稿：蘇秦雄辯中的層次性、遞進(jìn)性

　　蘇秦從燕之趙始合從

　　【提要】

　　蘇秦一路宣揚他的合縱之道，對自己的政治主張充滿(mǎn)了熱情，有了這種巨大的熱情和投入，他的說(shuō)辭就有氣勢有力量，鋪陳華麗、汪洋恣肆。他滔滔不絕的言論成為千年來(lái)中國

　　人掌握、錘煉口才的典范。

　　【原文】

　　蘇秦從燕之趙，始合從，說(shuō)趙王曰：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高賢大王之行義，皆愿奉教陳忠于前之日久矣。雖然，奉陽(yáng)君，大王不得任事，是以外賓客游談之士，無(wú)敢盡忠于前者。今奉陽(yáng)君捐館舍，大王乃今然后得與士民相親，臣故敢獻其愚，效愚忠。為大王計，莫若安民無(wú)事，請無(wú)庸有為也。安民之本，在于擇交，擇交而得則民安，擇交不得則民終身不得安。請言外患：齊、秦為兩敵，而民不得安；倚秦攻齊，而民不得安；倚齊攻秦，而民不得安。故夫謀人之主，伐人之國，�？喑鲛o斷絕人之交，愿大王慎無(wú)出與口也。

　　請屏左右，白言所以異，陰陽(yáng)而已矣。大王誠能聽(tīng)臣，燕必致氈裘狗馬之地，齊必致海隅魚(yú)鹽之地，楚必致桔柚云夢(mèng)之地，韓、魏皆可使致封地湯沐之邑，貴戚父兄皆可以受封侯。夫割地效實(shí)，五伯之所以復軍禽將而求也；封侯貴戚，湯、武之所以放殺而爭也。今大王垂拱而兩有之，是臣之所以為大王愿也。大王與秦，則秦必弱韓、魏；與齊，則齊必弱楚、魏。魏弱則割河外，韓弱則效宜陽(yáng)。宜陽(yáng)效則上郡絕，河外割則道不通。楚弱則無(wú)援。此三策者，不可不熟計也。夫秦下軹道則南陽(yáng)動(dòng)，劫韓包周則趙自銷(xiāo)鑠，據衛取淇則齊必入朝。秦欲已得行于山東，則必舉甲而向趙。秦甲涉河逾漳，據番吾，則兵必戰于邯鄲之下矣。此臣之所以為大王患也。

　　當今之時(shí)，山東之建國，莫如趙強。趙地方二千里，帶甲數十萬(wàn)，車(chē)千乘，騎萬(wàn)匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，東有清河，北有燕國。燕固弱國，不足畏也。且秦之所畏害于天下者，莫如趙。然而秦不敢舉兵甲而伐趙者，何也?畏韓、魏之議其后也。然則韓、魏，趙之南蔽也。秦之攻韓、魏也，則不然。無(wú)有名山大川之限，稍稍蠶食之，傅之國都而止矣。韓、魏不能支秦，必入臣。韓、魏臣于秦，秦無(wú)韓、魏之隔，禍中于趙矣。此臣之所以為大王患也。

　　臣聞，堯無(wú)三夫之分，舜無(wú)咫尺之地，以有天下。禹無(wú)百人之聚，以王諸侯。湯、武之卒不過(guò)三千人，車(chē)不過(guò)三百乘，立為天子。誠得其道也。是故明主外料其敵國之強弱，內度其士卒之眾寡、賢與不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機節，固已見(jiàn)于胸中矣，豈掩于眾人之言，而以冥冥決事哉!

　　臣竊以天下地圖案之。諸侯之地五倍于秦，料諸侯之卒，十倍于秦。六國并力為一，西面而攻秦，秦必破矣。今見(jiàn)破于秦，西面而事之，見(jiàn)臣于秦。夫破人之與破于人也，臣人之與臣于人也，豈可同日而言之哉!夫橫人者，皆欲割諸侯之地以與秦成。與秦成，則高臺，美宮室，聽(tīng)竽瑟之音，察五味之和，前有軒轅，后有長(cháng)庭，美人巧笑，卒有秦患，而不與其憂(yōu)。是故橫人日夜務(wù)以秦權恐繩諸侯，以求割地，愿大王之熟計之也。

　　臣聞，明王絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門(mén)，故尊主廣地強兵之計，臣得陳忠于前矣。故竊本大王計，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國從親，以?xún)喤锨�。令天下之將相，相與會(huì )于洹水之上，通質(zhì)刑白馬以盟之。約曰：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕食道，趙涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守云中。秦攻齊，則楚絕其后，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關(guān)，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽(yáng)，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國共伐之。六國從親以擯秦，秦必不敢出兵函谷關(guān)以害山東矣。如是則伯業(yè)成矣。”

　　趙王曰：“寡人年少，蒞國之日淺，未嘗得聞社稷之長(cháng)計。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國從。”乃封蘇秦為武安君，飾車(chē)百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。

　　【譯文】

　　蘇秦從燕國到趙國，開(kāi)始用聯(lián)合六國抗衡秦國的策略，他游說(shuō)趙肅侯說(shuō)：“普天之下，各諸侯國的卿相大臣，以至于普通的老百姓，沒(méi)有一個(gè)不尊崇大王施行仁義的行為的，都愿接受您的教誨，向大王進(jìn)獻忠心，這已經(jīng)有很久了。然而，奉陽(yáng)君妒嫉賢能，使得大王不能專(zhuān)理國事，以致賓客疏遠，游說(shuō)之士都不敢前來(lái)敬獻忠言�，F在奉陽(yáng)君死了，大王才能夠和各方面的人士接近，所以我才敢來(lái)敬獻一點(diǎn)愚忠以報效大王。我為大王考慮，沒(méi)有比讓人民安居樂(lè )業(yè)、平安無(wú)事更好的了。安民的根本措施在于選擇好諸侯國并與其建立良好邦交。有好的邦交人民就安定，沒(méi)有好的邦交人民就終身不得安定。我再說(shuō)說(shuō)外敵入侵的禍患：秦、齊兩國是您的敵國，所以趙國人民不得安定；依靠秦國進(jìn)攻齊國，人民不能安定；依靠齊國進(jìn)攻秦國，人民也不能安定�？梢�(jiàn)圖謀他國國君，進(jìn)攻他國，常常會(huì )口出惡言，并與他國斷交，所以我請大王切勿說(shuō)這樣的話(huà)。

　　請您回避左右侍臣，我說(shuō)說(shuō)合縱、連橫的差別。大王真能聽(tīng)從我的忠言，燕國一定會(huì )把出產(chǎn)氈、裘、狗、馬的好地方獻給您，齊國一定會(huì )把海邊出產(chǎn)魚(yú)鹽的地盤(pán)獻給您，楚國一定會(huì )把出產(chǎn)橘柚的云夢(mèng)之地獻給您，韓國、魏國也必然獻出很多城池和供您洗盥費用的縣邑，大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取別國土地得到別國財貨，乃是五霸不惜犧牲將士的生命去追求的；使貴戚得以封侯，也是從前商湯放逐夏桀、周武王討伐殷紂王才爭得的�，F在大王不費力氣就可以得到兩種東西，這是我為大王感到欣慰的。大王與秦國結盟，秦國必然去侵略韓、魏；大王與齊國結盟，齊國必然去侵略楚、魏；魏國衰弱后就必然割河外之地；韓國軟弱了，它就會(huì )獻出宜陽(yáng)。獻出了宜陽(yáng)，則通往上郡的路就切斷了；河外割讓了，道路就不能通行到上郡；楚國衰弱，趙國就孤立無(wú)援。這三項計策，是不能不慎重考慮的。秦國攻下軹道，那么南陽(yáng)就會(huì )動(dòng)搖；再劫持韓國包圍周室，那么趙國就會(huì )自行削弱；秦國再占領(lǐng)衛都濮陽(yáng)奪取淇水之地，那么齊國必然會(huì )到秦國稱(chēng)臣。假如秦國能在山東得到這些，必然就會(huì )進(jìn)攻趙國。秦軍渡過(guò)黃河，穿過(guò)漳水，占據番吾，那么秦兵必將交戰于邯鄲城下。這就是我為大王擔憂(yōu)的地方啊!

　　現在，山東各國，沒(méi)有哪個(gè)國家像趙國這么強大。趙國土地方圓兩千里，精兵幾十萬(wàn)，戰車(chē)幾千輛，戰馬上萬(wàn)匹，軍糧可供十年之用，西邊有常山，南邊有黃河、漳水，東邊有清河，北邊有燕國。燕國本是一個(gè)弱國，不足畏懼。在諸侯國中，秦國最害怕的是趙國。然而，秦國不敢發(fā)兵討伐趙國的原因是什么呢?是因為秦國擔心韓、魏兩國在后邊算計它。這樣看來(lái)，韓、魏兩國就是趙國南邊的蔽障。秦國攻打韓、魏就不是這樣了。韓、魏沒(méi)有名山大川的阻隔，秦國只要對它們一點(diǎn)點(diǎn)地吞食，一直把國都吞食完為止就可以了。韓、魏不能抗拒秦國，必然會(huì )向秦稱(chēng)臣。韓、魏臣服于秦后，秦國就沒(méi)有韓、魏的障礙了，戰禍就將降到趙國頭上。這也是我為大王憂(yōu)慮的地方。

　　“我聽(tīng)說(shuō)堯過(guò)去連三百畝這么大的地盤(pán)都沒(méi)有，舜沒(méi)有一尺那么大的地盤(pán)，他們竟然擁有了天下。禹只有一個(gè)不滿(mǎn)百人的部落，竟成為諸侯的共主。商湯、周武王的兵士不滿(mǎn)三千，戰車(chē)不過(guò)三百輛，最后成為天子。這都是因為他們獲得了治國安邦的正道。所以英明的國君，對外要估計敵國的強弱，對內要視察士卒的多寡、賢與不賢，不必等到兩軍相拼，勝敗存亡的關(guān)鍵就已經(jīng)心中有數了。怎么能夠被眾人之言所蒙蔽，糊里糊涂的決定事情呢!”

　　我私下拿天下地圖察看，諸侯的土地相當于秦國的五倍，諸侯的兵力相當于秦國的十倍。假如六國能夠團結一致，合力西去攻打秦國，秦國必定滅亡�，F在各國將要被秦國滅亡，卻面朝西方共同侍奉秦國，向秦國稱(chēng)臣。滅掉別國或被別國滅掉，讓別國臣服或臣服于別國，兩者絕不能相提并論。那些主張連橫的人，他們都想割讓諸侯的土地來(lái)與秦國談和。一旦能和秦國講和，他們就可以高筑臺榭，美化住宅別墅，傾聽(tīng)美女姣笑，然而一旦秦國突然發(fā)兵攻打諸侯，他們卻不與諸侯共同承擔憂(yōu)患。因此主張連橫的人日夜尋求靠秦國的權勢來(lái)恐嚇諸侯，以求得向秦國割地。請大王深思熟慮。

　　我聽(tīng)說(shuō)賢明的君主不懷疑他人，不輕信讒言，摒棄一切流言蜚語(yǔ)的滋生，杜絕黨派的門(mén)戶(hù)之爭，這就使得君主尊貴、疆地廣大和兵強馬壯了，我也能有機會(huì )在大王面前盡效愚忠了。所以我私下為大王謀劃，不如團結韓、魏、齊、楚、燕、趙，使六國合縱，互相親近，以此抗拒秦國。通令天下的將相，一齊到洹水之畔集會(huì )，交換人質(zhì)，殺白馬締結盟約。盟約可以這樣寫(xiě)：‘假如秦國攻打楚國，齊、魏都要各出精兵為楚國作戰，韓國負責切斷秦國的糧道，趙國渡過(guò)黃河、漳水，燕國則派大軍死守常山以北。假如秦國攻打韓、魏，楚國就切斷秦國的后路，齊國派精兵支援韓、魏，趙國則渡過(guò)黃河、漳水，至于燕國則派兵死守云中。秦國如果攻打齊國，楚國就負責切斷秦國的后路，韓國派邊守住成皋而魏國則封鎖午道，趙國越過(guò)黃河、漳水、博關(guān)，燕國則派精兵援助齊國。假如秦兵攻打燕國，那趙國就守住常山，楚國進(jìn)兵武關(guān)，齊軍渡過(guò)渤海，韓、魏兩國各出精兵援救。秦兵如果攻打趙國，那韓國就要鎮守宜陽(yáng)，楚軍列陣武關(guān)，魏軍則駐扎在河外，齊軍渡過(guò)渤海，燕國則發(fā)精兵救趙。六個(gè)諸侯國中有先背棄盟約的，那其他五國就共同出兵討伐它。只要六國形成合縱，親密合作來(lái)抵抗秦國，秦國就不敢出兵函谷關(guān)侵略山東六國了。這樣大王的霸業(yè)就可以順利完成了。

　　趙肅侯說(shuō)：“我年紀小，即位的時(shí)間又短，還沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)治國的大計�，F在您有意拯救天下、安定諸侯，我非常愿意締結合縱之盟。”于是趙肅侯就封蘇秦為武安君，撥給他戰車(chē)一百輛，黃金千鎰，白璧百雙，錦銹一千匹，用這些財物去與諸侯締結合縱之約。

　　【評析】

　　蘇秦游說(shuō)很注意演說(shuō)的層次性和遞進(jìn)性。他首先向趙肅侯指出國家的根本在于安民和邦交，由此引出合縱他國的主題。接著(zhù)構畫(huà)出合縱之后的美好前景和假如連橫事秦的悲慘結局，又分析了趙國的實(shí)力及其在地緣政治方面的重要性，接著(zhù)指出趙王完全可以建立堯、舜的功業(yè)而不必要向秦王臣服。最后部分，蘇秦通過(guò)對比六國與秦的實(shí)力、通過(guò)揭露連橫派的只顧自己私利的真面目，和盤(pán)推出了趙國合縱的具體方案。

　　說(shuō)理透徹、洋洋灑灑、氣勢如虹，這種邏輯性很強、又很有氣勢的雄辯，任何人也不得不折服。所以我們在論說(shuō)重大事項、游說(shuō)重要人物時(shí)，一定要將說(shuō)辭謀劃得很有層次性和遞進(jìn)性，多個(gè)角度展開(kāi)論述主題。另一方面要注意論述的氣勢，以宏大的目標、偉大的人物和事跡來(lái)高談闊論、高瞻遠矚，如此以胸懷、氣勢壓倒、征服那些高高在上的人。