25歲女孩放棄迪拜高薪回國創(chuàng )業(yè) 一單生意超百萬(wàn)

　　都說(shuō)“巾幗不讓須眉”，清遠女孩黃潔芳用她的行動(dòng)印證了這句話(huà)。別看她外表嬌小斯文，大四時(shí)就靠“跑采購”，賺到了一輛價(jià)值十萬(wàn)元的小轎車(chē)。大學(xué)畢業(yè)后，她只身前往設計師的天堂——迪拜去工作取經(jīng)。一年后，放棄36萬(wàn)年薪的她回國開(kāi)了設計室，不到三個(gè)月就拿下百萬(wàn)項目。正如她所說(shuō)：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，要放眼全世界。

　　初見(jiàn)黃潔芳，很難想象到一個(gè)外表嬌小斯文的女孩竟是出身機械設計專(zhuān)業(yè)。黃潔芳班里20多名同學(xué)，只有她一名女將，這名女將時(shí)下已經(jīng)是一家設計公司的經(jīng)理，領(lǐng)導著(zhù)十來(lái)名員工。

　　大三跑采購大四開(kāi)轎車(chē)

　　讀書(shū)時(shí)期，黃潔芳就有一個(gè)夢(mèng)想：當一名建筑設計師�？筛呖紩r(shí)，因落榜名校建筑系而讀了機械設計系。正當其他男同學(xué)在鉆研機械的時(shí)候，黃潔芳卻按奈不住活潑的本性，利用自己的英語(yǔ)特長(cháng)活躍于廣交會(huì )當翻譯。

　　最初只是為了一天幾百元的報酬，沒(méi)想到廣交會(huì )卻改變了她的人生道路。從廣交會(huì )上她結識了來(lái)自世界各地的室內設計師。自此以后，她開(kāi)始為這些外商跑腿當采購員。

　　大四時(shí)，跑了一年采購的黃潔芳，靠自己賺回的錢(qián)，買(mǎi)了一輛價(jià)值10萬(wàn)的東風(fēng)日產(chǎn)騏達汽車(chē)，成為學(xué)校里的“紅人”。她告訴記者，跑采購，只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢(qián)了。

　　迪拜取經(jīng)棄高薪回國

　　2007年畢業(yè)后，帶著(zhù)一腔對建筑設計的熱情和對“設計師天堂”的向往，黃潔芳瞞著(zhù)家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設計室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級設計師，參與了中東地區多個(gè)項目的室內設計裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。

　　然而，即使對工作十分熱愛(ài)，中東地區的酷熱氣候和飲食習慣仍讓她感到很難適應。一年之后，她放棄了月薪3萬(wàn)元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當時(shí)的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當于一名中國工人工資的5倍。

　　設計室三月拿下百萬(wàn)項目

　　多年跑室內裝修設計市場(chǎng)，她也從中跑出了門(mén)路，積累了一些資金和人脈�；貒�之后，她決定繼續開(kāi)發(fā)室內設計市場(chǎng)，幫助外商做采購和設計。

　　然而當時(shí)金融危機突然來(lái)襲，一些國外的項目做了一半就出現資金斷鏈的情況，黃潔芳決定轉而主攻國內市場(chǎng)。

　　她認為，當前“中國制造”的東西最缺乏的是設計，沒(méi)有自己的設計就沒(méi)有附加值，賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)。因此，國內的設計市場(chǎng)空間十分廣闊。

　　今年5月，黃潔芳從報紙上看到，政府出臺了支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可以給予“零注冊資本”的優(yōu)惠。出國時(shí)辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區工商局辦理了相關(guān)手續，成為廣州市第一批享受大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設備的費用，她的設計室就開(kāi)了起來(lái)。

　　做生意“吃一塹長(cháng)一智”

　　剛開(kāi)始，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗和產(chǎn)權保護意識的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國一家設計室采購一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設計室制作的，最后僅向外國的設計室收取了2.5萬(wàn)元。后來(lái)她了解到，外國設計室將這盞吊燈轉手賣(mài)給酒店，價(jià)格竟高達300萬(wàn)元。

　　這件事讓她意識到，其實(shí)產(chǎn)品的設計費遠比材料本身要值錢(qián)。在國內，由于缺乏產(chǎn)權保護的意識，一些自行設計的作品拿到廠(chǎng)家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠(chǎng)家占為己有拿去參展，變成了廠(chǎng)家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺的最前面。這件事啟發(fā)了她，以后對自己滿(mǎn)意的作品都要申請專(zhuān)利權。

　　黃潔芳：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要放眼世界

　　黃潔芳坦言，當初開(kāi)設計室，很不希望稱(chēng)自己是“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)”。因為經(jīng)�？磮蟮勒f(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認為，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng )業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場(chǎng)等等，這些行業(yè)其實(shí)很難突破和創(chuàng )新。她建議，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該把眼界放開(kāi)，放眼到世界范圍。比如從廣交會(huì )上，不應該只看到房?jì)r(jià)漲、交通堵塞的問(wèn)題，而應在展會(huì )上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。

　　生意經(jīng)

　　項目不管大小 價(jià)格無(wú)論高低

　　黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生，設計室還吸收了一批大學(xué)生前來(lái)實(shí)習，成了黃潔芳母校的學(xué)生實(shí)習基地之一。

　　“做室內設計，通常一年能接下一兩個(gè)項目，生活就不用愁了”，黃潔芳滿(mǎn)懷自信地說(shuō)。但一開(kāi)始，由于設計室的名氣還不大，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)上，只能從小項目開(kāi)始，在價(jià)格上爭取優(yōu)勢。“只要有項目，無(wú)論大小我們都做。”廣州市設計費的市價(jià)是每平方300～800元，而她們則比同行價(jià)格低一點(diǎn)，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做過(guò)。

　　依靠業(yè)內人脈的積累和口碑，黃潔芳的設計室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓中心等項目，其中，最大的一單生意達到100多萬(wàn)元。