勵志文章：沙栗的企業(yè)復蘇計劃

　　勵志文章：沙栗的企業(yè)復蘇計劃

　　一

　　年終時(shí)，Ｔ公司上下員工臉色都有些不太好看，不僅僅是年終獎比去年縮水了近５０％的問(wèn)題，更重要的是誰(shuí)都知道Ｔ公司現在只不過(guò)是樓臺虛設，曾經(jīng)的良辰美景不復存在，人人都在忖度著(zhù)新年公司會(huì )有什么計劃。要是再這么下去，估計沒(méi)多久，這些現在衣著(zhù)鮮麗、看上去很美的白領(lǐng)大半就要回家了。

　�。玻埃埃蹦辏保苍拢玻慈掌桨惨�，Ｔ公司貼出了一張招聘海報：

　　在全公司內部招聘ＣＥＯ，要求：碩士以上學(xué)歷，在Ｔ公司工作２年以上，目前級別不限，有能力者請自薦。

　　要換了以前，這個(gè)位子該會(huì )讓所有持碩士文憑的人搶得打架，可現在，誰(shuí)也不敢向前邁那么一步，公司都快不行了，誰(shuí)敢去接這燙手山芋？

　　沙栗的辦公室提前過(guò)了圣誕，熱鬧得不行，大家都圍在一起討論著(zhù)這件事。

　　“這公司也挺怪的，為什么不早招呢？ＣＥＯ啊，說(shuō)出去好聽(tīng)，可現在這么大的爛攤子，接不好啊就弄得一身臊。”

　　“婷婷，你去吧你去吧，你條件挺符合的。”

　　“我？我才沒(méi)那個(gè)閑工夫呢，要是公司不行了，我去哪兒不能混個(gè)年薪１０多萬(wàn)的工作干干？有好事？有好事就不會(huì )隨隨便便地接受自薦。”

　　聽(tīng)著(zhù)這些，沙栗坐在那群吵吵不停的人當中，心情復雜。

　　二

　　晚上，小義來(lái)約沙栗去廣場(chǎng)參加平安夜的狂歡活動(dòng)時(shí)，沙栗正趴在桌子上擬那份申請報告。

　　“呵，沙栗，要申請ＣＥＯ��？”小義眼尖，一眼就看到了沙栗攤在桌子上的幾張亂紙。

　　拿起來(lái)掃了幾眼，小義把它扔回桌上，奇怪地問(wèn)：“你是不是瘋了？誰(shuí)都知道你們公司要垮了，別以為這ＣＥＯ是好做的，到時(shí)候撐不起來(lái)，人人的嘴都會(huì )架在你身上。”

　　沙栗把那申請報告放在手上掂了掂，低下頭，淺淺地笑著(zhù)：“我知道難，所以才想試試。你是我的好朋友，給我一點(diǎn)信心好嗎？你去玩吧，我現在可沒(méi)有心思去狂歡。”

　　送走了小義，沙栗繼續她的申請報告。在她的腦子里，一個(gè)復蘇計劃已經(jīng)初具雛形，但能不能有現實(shí)的機會(huì )，她真的一點(diǎn)底兒也沒(méi)有。

　　當午夜的鐘聲響起時(shí)，沙栗從窗戶(hù)向外望去，煙花燦爛。她微閉著(zhù)眼睛，雙手在胸前握得緊緊的，輕輕念叨：主啊，保佑我吧，阿門(mén)。

　　三

　　沙栗的自薦成功了�？偛迷诼�(tīng)完她的一系列計劃之后，立馬拍板：“聽(tīng)上去很不錯，給你行使的權力，去做吧。”

　　這個(gè)結果令所有的人大跌眼鏡，因為沙栗給人的印象一直都是很內斂的，以至于她在這個(gè)公司工作了３年多，都沒(méi)有人知道她是雙碩士學(xué)位。她總是著(zhù)淺米或白色的襯衫或線(xiàn)衫，到哪里都像橡皮擦過(guò)，淡若無(wú)痕。

　　像一顆小石子，激起了漣漪，到處都有人向沙栗投去不可思議的眼神，半是疑惑，半是嘲諷。中午乘電梯去８層的餐廳時(shí)，沙栗遇上以前的上司Ｌａｌｌｙ。Ｌａｌｌｙ在公司業(yè)績(jì)下滑時(shí)，很識趣地跳到了同在一幢大廈的另外一家外資化妝品公司。這時(shí)，她也是一副欲看熱鬧的口吻：“沙栗啊，前兩天就聽(tīng)說(shuō)你們公司選ＣＥＯ，真想不到居然是你，這個(gè)ＣＥＯ比普通員工還要難當的。別到時(shí)候哭了鼻子，怪我這個(gè)老同事沒(méi)有提醒過(guò)你呀。”

　　幸虧電梯門(mén)及時(shí)地打開(kāi)了，在那一瞬間，沙栗很客氣地跟Ｌａｌｌｙ打了個(gè)告別的招呼，迅速離開(kāi)，然后再長(cháng)長(cháng)地舒了一口氣。

　　嚼著(zhù)雞腿，沙栗卻吃不出什么味道來(lái)，下一步該是實(shí)行計劃的時(shí)候了，滿(mǎn)腦子都是如何更好地更有效率地進(jìn)行改革呢。

　　四

　　首先，沙栗大改傳統的廣告風(fēng)格。Ｔ公司的日化產(chǎn)品向來(lái)都是不張揚的，而且包裝簡(jiǎn)單。她在第一次的會(huì )議上就提出，要想讓?zhuān)怨�司的日化產(chǎn)品走向國際化，必須擺脫現在的風(fēng)格。有人提出，Ｔ公司本來(lái)就是想做大眾品牌，難道還想追上高檔產(chǎn)品嗎？

　　她點(diǎn)點(diǎn)頭，很肯定地說(shuō)：“不錯，我們就是要做大眾品牌，但大眾品牌并不等于低檔商品，也不等于沒(méi)有國際市場(chǎng)，更不等于包裝得不精美。”

　　問(wèn)問(wèn)題的人啞口無(wú)言，似乎感受到了這個(gè)女人平靜的外表下，那些不經(jīng)意散發(fā)的魄力。

　　確定了宣傳方向，沙栗在各種傳媒上大做廣告文章，Ｔ公司的Ｔ品牌赫然與ＳＫ—Ⅱ、雅詩(shī)蘭黛等這些國際品牌一并出現，創(chuàng )意獨特，讓人一看就能產(chǎn)生非常強烈的印象。

　　開(kāi)始有些反應了，直銷(xiāo)部那邊的電話(huà)業(yè)務(wù)量急劇上升，有咨詢(xún)的，有訂購的，更多的是問(wèn)哪里有賣(mài)的。

　�。怨�司的日化產(chǎn)品沿襲的是一種曾經(jīng)在美國很風(fēng)靡的直銷(xiāo)方式，一般都是由銷(xiāo)售小姐直接與購買(mǎi)者聯(lián)系，再完成銷(xiāo)售過(guò)程。鋪天蓋地的廣告戰之后，直銷(xiāo)部的電話(huà)都快要被打爆了，甚至有人開(kāi)玩笑地給沙栗提議，給直銷(xiāo)部的小姐加薪，因為每天的工作時(shí)間，她們幾乎都沒(méi)有停過(guò)嘴。沙栗笑笑，果然給直銷(xiāo)部的小姐們加薪１０％，結果每個(gè)人都干得熱火朝天。

　　五

　　現在，沙栗就要邁出最艱難的那一步了，那就是改變銷(xiāo)售模式，變直銷(xiāo)為專(zhuān)柜銷(xiāo)售。這個(gè)決定一出，反對聲像潮水一樣向她涌來(lái)，反對得最厲害的就是公司的元老級人物——總經(jīng)理和幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理，他們聯(lián)名向總裁提議，說(shuō)沙栗的這個(gè)做法簡(jiǎn)直就是游戲。

　　在總裁偌大的辦公室里，沙栗和幾個(gè)經(jīng)理展開(kāi)了一場(chǎng)較量�？偨�(jīng)理喬東在這個(gè)公司里待了整整１０年，他說(shuō)話(huà)一直都是極有分量的。

　　喬東的臉色有些陰沉，聲音也是低低的，說(shuō)：“直銷(xiāo)方式是我們這個(gè)公司創(chuàng )建以來(lái)得以輝煌的法寶，我們Ｔ公司就是以獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的。你現在怎么可以說(shuō)改就改呢？你是不是太不尊重前輩了？”

　　幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理隨聲附和，總裁把眼光投給沙栗。

　　她暗暗地做了一個(gè)深呼吸，對付這些老前輩，可是說(shuō)每句話(huà)都要注意的呀，既不能讓他們失了面子，又要讓自己的計劃得以順利進(jìn)行。輕咳了兩聲，沙栗堅定地盯住喬東：“是的，我知道，前輩給我們開(kāi)創(chuàng )的先河我們必須順著(zhù)趟下去，直銷(xiāo)的確是我們公司發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵。但是，現在擺在我們面前的是各種營(yíng)銷(xiāo)體制的發(fā)展，我們不能再這樣坐以待斃了。直銷(xiāo)有直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，我們已經(jīng)享受過(guò)了，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，我們需要以更好的方式來(lái)補充它，是補充，而不是完全取代。”

　　經(jīng)理們又找了各種各樣的理由來(lái)陳述，但都被沙栗精彩的回答弄得無(wú)話(huà)可說(shuō)。終于，喬東有些激動(dòng)了，一拍桌子，狠狠地說(shuō)：“我不能看著(zhù)Ｔ公司就這樣被一個(gè)女人當做賭博游戲來(lái)玩。而且，根本就不能贏(yíng)。”沙栗從沒(méi)見(jiàn)過(guò)總經(jīng)理這個(gè)架勢，有些發(fā)愣，是總裁及時(shí)地緩和說(shuō)：“那么，喬東，你有什么更好的辦法嗎？”沉默了一小會(huì )兒，他又繼續說(shuō)，“在這個(gè)關(guān)頭，我們應該團結起來(lái)，替老公司找新出路是關(guān)鍵。既然大家都沒(méi)有更好的辦法，我們也只有賭一把了。散會(huì )。”

　　賭？為什么人人都是把她的計劃當成賭博？從總裁的辦公室出來(lái)，沙栗咬著(zhù)嘴唇，暗想，你們就看著(zhù)吧。

　　六

　　各個(gè)商場(chǎng)開(kāi)設了Ｔ品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)柜，統一裝潢，重新包裝過(guò)的Ｔ牌化妝品一一排開(kāi)，配合著(zhù)精心設計的宣傳畫(huà)，效果非常好。媒體的宣傳帶動(dòng)了群眾的認知，加上遍地開(kāi)花的專(zhuān)柜，Ｔ品牌似乎在一夜之間被大家接受了。在專(zhuān)柜設立后僅僅兩個(gè)月內，銷(xiāo)售部就捷報頻傳，不但積壓的存貨銷(xiāo)售一空，就連工廠(chǎng)的加工量也開(kāi)始成倍遞增。

　　同事們對沙栗都有些刮目相看了，有些已經(jīng)改變了對她的態(tài)度，就連幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理看到她時(shí)，都會(huì )不自在地笑笑。倒是沙栗大大方方地跟他們打招呼，親切地叫著(zhù)前輩。

　　就在大家以為沙栗穩坐著(zhù)看銷(xiāo)售部風(fēng)起云涌之時(shí)，她又有了一個(gè)大膽的計劃，那就是開(kāi)設網(wǎng)上銷(xiāo)售，而且對于網(wǎng)上訂貨的顧客采用貨到付款、無(wú)理由一周退貨的方式。“貨到付款？無(wú)理由一周退貨？”所有人都認為這女人肯定瘋了，有了一點(diǎn)小小的成績(jì)就不知天高地厚了，就連總裁都有些把持不住，不停地問(wèn)：“沙栗，有把握嗎？”她還是那樣一句話(huà)：“有些事情，不試永遠不知道結果，信用這東西是你信它才可以用的。”

　　令人吃驚的是，業(yè)績(jì)出奇地好，第一個(gè)月，網(wǎng)絡(luò )訂貨的量雖然不是太多，但也不少，而且，盡管提出了無(wú)理由退貨，但真正無(wú)理由的退貨數居然為零。以后的每個(gè)月，網(wǎng)上銷(xiāo)售量都在平穩地呈上升趨勢。

　　這天又是平安夜，僅僅一年的工夫，沙栗就給Ｔ公司創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，扭虧為盈，全年利潤比２００１年提升７０％。

　�。保颤c(diǎn)的時(shí)候，廣場(chǎng)上又是煙花四起，比去年顯得更加燦爛美麗。沙栗照舊握著(zhù)拳放在胸口處：主啊，保佑我吧，阿門(mén)。而這時(shí)，她的腦子里，一個(gè)新的計劃又已經(jīng)形成。

　　《青年文摘（紅版）》2003年第12期藤上風(fēng)鈴