小紅書(shū)教育行業(yè)峰會(huì )圓滿(mǎn)落幕，教育品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現躍遷式進(jìn)階升級

　　時(shí)至初夏，教育行業(yè)的暗流涌動(dòng)與氣溫同步上升，漸漸呈現出白熱化的競爭態(tài)勢。618電商節和暑期一貫是泛教育品牌的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，然而教育行業(yè)始終存在著(zhù)產(chǎn)品強同質(zhì)化、品牌影響力不足、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)能力欠缺等頑疾。為探求破局之道，越來(lái)越多商家將目光投注于小紅書(shū)之上，希冀在這個(gè)蓬勃發(fā)展的生活方式平臺上，重塑和提升自身品牌影響力，穩固占領(lǐng)目標用戶(hù)群體心智。

　　5月16日下午，2024小紅書(shū)教育行業(yè)年中峰會(huì )于北京召開(kāi)。本屆峰會(huì )以“教育紅薯季·探見(jiàn)生活”為主題，邀請行業(yè)內頭部教育品牌商家，共同探討小紅書(shū)能為教育行業(yè)提供的多元營(yíng)銷(xiāo)支持，以及品牌影響力提升的方法論，助力品牌借勢618與暑期的高流量節點(diǎn)，實(shí)現品牌破局與爆發(fā)。峰會(huì )上同步發(fā)布《2024年小紅書(shū)教育營(yíng)銷(xiāo)習題冊（教育行業(yè)通用版）》，詳細解析了小紅書(shū)與教育品牌的具體合作案例，總結出小紅書(shū)在教育領(lǐng)域的成功商業(yè)模式，以更為具象化的視角，展示了小紅書(shū)在教育領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)潛力與想象空間。



　　小紅書(shū)教育行業(yè)踏入上升期

　　開(kāi)拓出全域營(yíng)銷(xiāo)視野

　　據官方數據披露，小紅書(shū)坐擁3億+活躍用戶(hù)，其中年輕用戶(hù)占比超過(guò)85%，在達人和活躍用戶(hù)中，女性用戶(hù)占據了絕對主體，這也就意味著(zhù)小紅書(shū)天然具備了教育行業(yè)的核心目標客戶(hù)群。而更讓教育品牌為之心動(dòng)的，則是小紅書(shū)的社交分享屬性和強互動(dòng)特質(zhì)，與教育行業(yè)提升品牌影響力的訴求不謀而合。因此，越來(lái)越多的教育行業(yè)品牌將營(yíng)銷(xiāo)主陣地放在了小紅書(shū)，也希冀能與小紅書(shū)建立深度合作關(guān)系。

　　在本屆教育行業(yè)年中峰會(huì )上，小紅書(shū)商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽(yáng)首先分享了《小紅書(shū)社區生活服務(wù)最新趨勢&商業(yè)化解決方案》。覓陽(yáng)指出，小紅書(shū)正在催動(dòng)教育用戶(hù)的聚變，這種聚變體現在種草內容層面，指品牌通過(guò)多元化創(chuàng )作，構建起行業(yè)壁壘；在種草形式上，是品牌與小紅書(shū)官方完成趨勢共建，夯實(shí)用戶(hù)心智；在電商層面，小紅書(shū)為品牌提供多種組件工具，品效結合加速用戶(hù)流轉。經(jīng)由這三大層面的種草鏈路聚變，最終達成目標用戶(hù)從決策到交易的種收合一，以開(kāi)放型生態(tài)拉升全域轉化。



　　小紅書(shū)商業(yè)教育培訓行業(yè)負責人摩卡對小紅書(shū)教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢進(jìn)行解碼，近半年以來(lái)，教育行業(yè)各個(gè)賽道在小紅書(shū)上都呈現出顯著(zhù)的上升態(tài)勢，在618、寒暑假、雙十一等重要節點(diǎn)，教育品牌的口碑和銷(xiāo)量均出現了爆發(fā)式增長(cháng)。為了幫助品牌累積勢能，小紅書(shū)在關(guān)鍵時(shí)節之前以用戶(hù)的生活方式作為切入點(diǎn)，產(chǎn)生真實(shí)、優(yōu)質(zhì)、強互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)種草內容，為教育行業(yè)開(kāi)拓出更為高效的經(jīng)營(yíng)方案。



　　基于對教育行業(yè)各個(gè)賽道的趨勢洞察，小紅書(shū)對用戶(hù)群體的多元需求進(jìn)行了深層次的分解和剖析，以高頻消費的母嬰教育品類(lèi)作為錨點(diǎn)，于2023年8月正式細分出母嬰文教賽道。小紅書(shū)電商母嬰文教行業(yè)負責人明遠分享了幾個(gè)關(guān)鍵數據：從成立至今，小紅書(shū)母嬰文教行業(yè)已經(jīng)收獲了360%+的全年增長(cháng)，商家數量、達人數量和品牌自播都迎來(lái)了爆發(fā)式增長(cháng)。明遠直言：“此時(shí)此刻，就是加入小紅書(shū)和直播電商最好的時(shí)間。”品牌商家如果能夠抓住品類(lèi)上升期紅利，就有望實(shí)現品牌進(jìn)階，與平臺同步收獲高速增長(cháng)。



　　小紅書(shū)教育電商蓬勃發(fā)展，吸引了更多的品牌與買(mǎi)手積極入局，為了更好地輔助教育領(lǐng)域的商家進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，小紅書(shū)將商家管理平臺升級為“小紅書(shū)聚光平臺”，小紅書(shū)電商廣告產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)理古夫介紹了聚光平臺在投放能力和經(jīng)營(yíng)模式兩個(gè)方面的躍遷式升級，聚光平臺能夠涵蓋站內+站外的全方位經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，為成熟品牌、代理公司和資深商家提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，打造出更為專(zhuān)業(yè)和精細化的經(jīng)營(yíng)模式。



　　在商家合作方面，小紅書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心生活服務(wù)行業(yè)負責人天菜在峰會(huì )上發(fā)布了2024年小紅書(shū)教育營(yíng)銷(xiāo)IP。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)IP從趨勢熱點(diǎn)出發(fā)，攜手品牌打造出優(yōu)質(zhì)內容矩陣，從曝光、搜索到瀏覽覆蓋用戶(hù)的關(guān)注全路徑，從而為品牌尋找到多維生意增長(cháng)點(diǎn)，與商家共創(chuàng )品牌影響力資產(chǎn)。天菜指出：“有越來(lái)越多的品牌，在小紅書(shū)IP合作中找到了成長(cháng)答案。”

　　小紅書(shū)發(fā)布教育營(yíng)銷(xiāo)習題冊

　　為品牌增量提供可視化解法

　　經(jīng)過(guò)幾年的深耕，小紅書(shū)針對教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)發(fā)展出一整套成熟打法，并將其總結為《2024年小紅書(shū)教育營(yíng)銷(xiāo)習題冊（教育行業(yè)通用版）》，八道大題適配不同教育塞道，包括素質(zhì)教育、職業(yè)教育、知識付費等，內容涵蓋企業(yè)成長(cháng)各個(gè)階段的多元營(yíng)銷(xiāo)訴求。習題冊中針對品牌商家的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)與難點(diǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并給出小紅書(shū)的官方參考答案，同時(shí)提供了真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行說(shuō)明講解，具象化討論小紅書(shū)在教育領(lǐng)域能夠為品牌商家帶來(lái)的切實(shí)幫助與提升。

　　作為小紅書(shū)教育領(lǐng)域合作商家的代表，杭州炬美網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的代理商分享了自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗：在產(chǎn)品端、內容場(chǎng)和生意場(chǎng)進(jìn)行內容+商銷(xiāo)+直播的三環(huán)聯(lián)動(dòng)，好內容助力暢銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，直播力拉動(dòng)收益，最終贏(yíng)下全鏈路的生意增長(cháng)。

　　南京靈動(dòng)信息技術(shù)有限公司的代理商則認為，小紅書(shū)上的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，都是切中了目標人群的典型痛點(diǎn)，以精準的溝通方式進(jìn)行科學(xué)高效種草，從而實(shí)現了增量與發(fā)展機遇的可視化。

　　2024年全球形勢仍然風(fēng)云變幻，以人工智能為首的科技革新也在大幅改寫(xiě)教育的未來(lái)面貌，教育行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的機遇與洗牌。小紅書(shū)認為，未來(lái)的教育產(chǎn)品會(huì )更加多元化、細分化和專(zhuān)業(yè)化，而小紅書(shū)的人感營(yíng)銷(xiāo)，恰恰能夠理解不同目標用戶(hù)群體的差異性，從目標用戶(hù)的生活方式出發(fā)，打磨出更深度、更精準的優(yōu)質(zhì)內容，挖掘出跨品類(lèi)人群的破圈營(yíng)銷(xiāo)機遇。

　　與此同時(shí)，小紅書(shū)也從品牌和行業(yè)視角出發(fā)，在營(yíng)銷(xiāo)手段、模式和工具上探尋更多的可能性，實(shí)現品效結合、多元渠道的種草。在教育領(lǐng)域，小紅書(shū)的價(jià)值定位不僅是種草、決策和引流平臺，更是可以為品牌商家實(shí)現長(cháng)效影響力提升的復合型平臺。未來(lái)，小紅書(shū)也希望能與更多的教育行業(yè)伙伴實(shí)現更具深度和廣度的合作，共同塑造出有活力、有高成長(cháng)空間的小紅書(shū)教育場(chǎng)域新生態(tài)。

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